【BT專訪】對於上一篇【BT專訪｜會德豐余麗珠：棄政府工到統籌買地皮！曾36小時不睡、成功非彩數（按下閱讀）】提及的買地皮交易，可能很多人都會視為不可能的任務，但經驗豐富的會德豐地產助理董事兼總經理(商務)余麗珠，臨危不亂，會協調不同部門，想盡辦法達到目標，完成任務，最終獲得公司高層信任，委派更多任務。
另一個艱巨工作 逆市下賣樓
去年7月，余麗珠又再接手另一個艱巨工作，逆市下賣樓。2023年樓市冰封，很多新盤銷情慘淡，余麗珠首個銷售項目竟然是將軍澳日出康城SEASONS PLACE及PARK SEASONS，項目不但伙數多，共分三期，合共1985伙，而且與港鐵合作，銷售亦要滿足港鐵的期望。
「市淡賣樓雖然困難，但都要做。差的時候唯有再絞盡腦汁，盡力把魚塘所有魚撈出來。」余麗珠說。
親到十九區地產代理講解SEASONS PLACE特色
為此，余麗珠事前做了不少準備工作，團隊會做市場研究，到將軍澳做街訪。在正式銷售前，又會親自到十九區地產代理，講解SEASONS PLACE特色。展銷廳亦經過悉心布置，有不少靚打卡位，例如入口設大片櫻花景緻，又設有日式茶道亭，切合項目四季及日式主題。
場內還配置不少特色設施，包括試玩Gyrotonic運動器材，吸引一批年輕人士，有美甲SALON吸引女性客戶，有卡通螢火蟲Ori吸引小朋友，設有鐵板燒的中島廚房則可以吸引家庭客戶，務求在有限資源下，能一網打盡，吸引所有年齡階層人士。
樓市氣氛突扭轉 見機不可失提前開售
項目原本在今年4月開售，但適逢政府於2月底全面撤辣，香港樓市於3月突然氣氛突扭轉，更出現大手購入單位的「西餅客」，大家認為機不可失，於是果斷地提前開售日期至3月23日。
「當日會德豐亦在將軍澳舉辦跑步活動，與售樓日撞期，我們既要跑步，又要跑數，時間很趕逼。在團隊精神之下，同事們每天落區接觸代理，最終首批推368伙，做到一Q清袋。亦是今年首個收票過萬的新盤，總算打響頭炮。」余麗珠說。
她坦言，雖然之前有全幢商廈的銷售經驗，但向公眾銷售樓盤是完全不同範疇，幸好可以向銷售經驗豐富的會德豐副主席兼常務董事黃光耀取經，又得到市場及銷售部同事鼎力相助，才有今次成績。
巾幗不讓鬚眉
余麗珠敢於面對不同的新挑戰，以堅毅的意志克服重重困難，絕對是巾幗不讓鬚眉，令她得以在地產界立足，並獲得「建築環境年度最佳女性大獎」。
在地產界有關女性的獎項不多，尤其是這個獎是由專業機構頒發，有一定代表性。「很感恩業界認可我的貢獻，雖然這個獎項是個人大獎，但其實是一個團體獎，會德豐有句口號：One Team One Goal，沒有我的同事和拍檔，我也不會有此獎項。」余麗珠說。
職業無分男女 最終要看個人性格
對於女性是否適合在地產界工作，余麗珠認為，職業無分男女，最終要看個人性格。但她坦言有些時刻會較「蝕底」：「像應酬大陸人時，必定要飲酒及跳舞，可能男仔會較適合。我自己酒量不好，但也要硬著頭皮飲，現在我的酒量也是傾生意練出來的。不過女性普遍會較細心，考慮會較周詳，與人溝通的技巧亦較佳，想在男性主導的地產界突圍而出，女性應善用這種優勢。」
盡量抽時間陪家人
余麗珠貢獻了不少時間於工作上，難免會有忽略家庭的時候。「記得有一次，我的兒子跟家中的工人說：『媽媽我想飲牛奶』那說話對我真的很大打擊，亦是一個警號，提醒我要多一點回家了。」余麗珠苦笑。
自那時起，余麗珠會盡量抽空回家吃飯，非工作的日子便會與家人一起戶外活動。幸好現今科技昌明，在家工作相當方便，不用長期留在辦公室，時間上亦較為彈性。
對未來樓市 不應太悲觀
近日中原城市領先指數又再下跌，新盤銷情亦有放緩跡象，有人擔心撤辣效應已完，樓市會繼續下跌。惟余麗珠認為不應對樓市太悲觀，她說：「下半年外圍有機會減息，很大機會9月減息。再加上內地經濟慢慢好轉，樓價應很難再跌。」
對於移民潮令購買力流失論，余麗珠認為不要忽視新香港人的市場潛力：「現在有不少新香港人是有購買力的買家，會德豐位於啟德的Miami Quay，七成買家都是新香港人或內地人，香港樓市的剛性需求仍然很強。」
不認為本港住宅供應過盛
她又不認為本港住宅供應過盛，撤辣後出現很多西餅客買家，所以發展商都一窩蜂推新盤，令到供應一下子增加，這屬於技術性反彈，現在逐步回復正常推盤水平，而近期仍然有買家入市，並非乏人問津。而且政府最近又開始減少賣地，如果賣地持續性減少，隨時又會出現從前供應不足的情況。
目前是入市好時機
對於換樓及投資客，余麗珠都認為目前是入市好時機，因為現在已經撤走辣稅，置業成本大大降低。在樓價回落，租金上升的情況下，租金回報率已大幅改善，有些項目甚至有4厘租金回報。
至於自住或上車客，她認為只要計好數，包括有足夠能力供能之餘，亦要確保自己的收入及信貸質素能足以上會，那無論何時都是置業時機。余麗珠說：「始終物業供完就是自己的資產，而且樓價波動性較股票少，買樓投資總比買股票好，不用擔驚受怕。」
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