【BT專訪】對於上一篇【BT專訪|會德豐余麗珠:棄政府工到統籌買地皮!曾36小時不睡、成功非彩數(按下閱讀)】提及的買地皮交易,可能很多人都會視為不可能的任務,但經驗豐富的會德豐地產助理董事兼總經理(商務)余麗珠,臨危不亂,會協調不同部門,想盡辦法達到目標,完成任務,最終獲得公司高層信任,委派更多任務。
另一個艱巨工作 逆市下賣樓
去年7月,余麗珠又再接手另一個艱巨工作,逆市下賣樓。2023年樓市冰封,很多新盤銷情慘淡,余麗珠首個銷售項目竟然是將軍澳日出康城SEASONS PLACE及PARK SEASONS,項目不但伙數多,共分三期,合共1985伙,而且與港鐵合作,銷售亦要滿足港鐵的期望。
「市淡賣樓雖然困難,但都要做。差的時候唯有再絞盡腦汁,盡力把魚塘所有魚撈出來。」余麗珠說。
親到十九區地產代理講解SEASONS PLACE特色
為此,余麗珠事前做了不少準備工作,團隊會做市場研究,到將軍澳做街訪。在正式銷售前,又會親自到十九區地產代理,講解SEASONS PLACE特色。展銷廳亦經過悉心布置,有不少靚打卡位,例如入口設大片櫻花景緻,又設有日式茶道亭,切合項目四季及日式主題。
場內還配置不少特色設施,包括試玩Gyrotonic運動器材,吸引一批年輕人士,有美甲SALON吸引女性客戶,有卡通螢火蟲Ori吸引小朋友,設有鐵板燒的中島廚房則可以吸引家庭客戶,務求在有限資源下,能一網打盡,吸引所有年齡階層人士。
樓市氣氛突扭轉 見機不可失提前開售
項目原本在今年4月開售,但適逢政府於2月底全面撤辣,香港樓市於3月突然氣氛突扭轉,更出現大手購入單位的「西餅客」,大家認為機不可失,於是果斷地提前開售日期至3月23日。
「當日會德豐亦在將軍澳舉辦跑步活動,與售樓日撞期,我們既要跑步,又要跑數,時間很趕逼。在團隊精神之下,同事們每天落區接觸代理,最終首批推368伙,做到一Q清袋。亦是今年首個收票過萬的新盤,總算打響頭炮。」余麗珠說。
她坦言,雖然之前有全幢商廈的銷售經驗,但向公眾銷售樓盤是完全不同範疇,幸好可以向銷售經驗豐富的會德豐副主席兼常務董事黃光耀取經,又得到市場及銷售部同事鼎力相助,才有今次成績。
巾幗不讓鬚眉
余麗珠敢於面對不同的新挑戰,以堅毅的意志克服重重困難,絕對是巾幗不讓鬚眉,令她得以在地產界立足,並獲得「建築環境年度最佳女性大獎」。
在地產界有關女性的獎項不多,尤其是這個獎是由專業機構頒發,有一定代表性。「很感恩業界認可我的貢獻,雖然這個獎項是個人大獎,但其實是一個團體獎,會德豐有句口號:One Team One Goal,沒有我的同事和拍檔,我也不會有此獎項。」余麗珠說。
職業無分男女 最終要看個人性格
對於女性是否適合在地產界工作,余麗珠認為,職業無分男女,最終要看個人性格。但她坦言有些時刻會較「蝕底」:「像應酬大陸人時,必定要飲酒及跳舞,可能男仔會較適合。我自己酒量不好,但也要硬著頭皮飲,現在我的酒量也是傾生意練出來的。不過女性普遍會較細心,考慮會較周詳,與人溝通的技巧亦較佳,想在男性主導的地產界突圍而出,女性應善用這種優勢。」
盡量抽時間陪家人
余麗珠貢獻了不少時間於工作上,難免會有忽略家庭的時候。「記得有一次,我的兒子跟家中的工人說:『媽媽我想飲牛奶』那說話對我真的很大打擊,亦是一個警號,提醒我要多一點回家了。」余麗珠苦笑。
自那時起,余麗珠會盡量抽空回家吃飯,非工作的日子便會與家人一起戶外活動。幸好現今科技昌明,在家工作相當方便,不用長期留在辦公室,時間上亦較為彈性。
對未來樓市 不應太悲觀
近日中原城市領先指數又再下跌,新盤銷情亦有放緩跡象,有人擔心撤辣效應已完,樓市會繼續下跌。惟余麗珠認為不應對樓市太悲觀,她說:「下半年外圍有機會減息,很大機會9月減息。再加上內地經濟慢慢好轉,樓價應很難再跌。」
對於移民潮令購買力流失論,余麗珠認為不要忽視新香港人的市場潛力:「現在有不少新香港人是有購買力的買家,會德豐位於啟德的Miami Quay,七成買家都是新香港人或內地人,香港樓市的剛性需求仍然很強。」
不認為本港住宅供應過盛
她又不認為本港住宅供應過盛,撤辣後出現很多西餅客買家,所以發展商都一窩蜂推新盤,令到供應一下子增加,這屬於技術性反彈,現在逐步回復正常推盤水平,而近期仍然有買家入市,並非乏人問津。而且政府最近又開始減少賣地,如果賣地持續性減少,隨時又會出現從前供應不足的情況。
目前是入市好時機
對於換樓及投資客,余麗珠都認為目前是入市好時機,因為現在已經撤走辣稅,置業成本大大降低。在樓價回落,租金上升的情況下,租金回報率已大幅改善,有些項目甚至有4厘租金回報。
至於自住或上車客,她認為只要計好數,包括有足夠能力供能之餘,亦要確保自己的收入及信貸質素能足以上會,那無論何時都是置業時機。余麗珠說:「始終物業供完就是自己的資產,而且樓價波動性較股票少,買樓投資總比買股票好,不用擔驚受怕。」
更多香港最新樓市走勢及BT專訪內容
免責聲明:本網頁刊載的所有投資技巧及分析,僅供參考用途。讀者作出任何投資決定前,要自行判斷及審慎處理,更要自行掌握市場最新變化。若不幸招致任何損失,概與本網頁及相關作者與受訪者無關,本網頁概不負責 。而本網頁所有專欄作者的觀點,不代表本媒體立場。