【BT專訪】由會德豐與港鐵合作的將軍澳日出康城SEASONS PLACE，成為今年的焦點新盤王。不但勁收逾萬票，首批推出368伙更是「一Q清袋」，其後次輪銷售及同系列的PARK SEASONS也反應熱烈，兩新盤推出至今合共沽出769伙，套現48.5億元，是撤辣後銷量伙數最多的新盤。
會德豐余麗珠 成功非彩數
幕後功臣之一，原來是身經百戰的地產界女強人 - 會德豐地產助理董事兼總經理(商務)余麗珠，她更榮獲「2023年皇家特許測量師學會（RICS）香港年度大獎」頒發的「建築環境年度最佳女性大獎」，實力被予以肯定。
香港地產界一向以男性為主導，鮮有女性主管，余麗珠是少數能在行業內迅速上位之人，她的成功絕非彩數，而是不折不扣的個人實力。
攻讀房地產學系 曾在房屋署任職
大學時攻讀房地產學系的她，畢業後順理成章從事房地產相關的行業。她曾在滙豐銀行旗下的附屬按揭公司工作，幫忙為按揭申請作物業估值評估。之後在房屋署任職見習測量師，負責與居屋相關的事宜。「居屋與私人市場關連度較高，對我日後在私人物業市場發展有很大幫助，如果當初我負責的是公屋領域，可能仕途會變得不一樣。」余麗珠說。
棄政府工鐵飯碗
政府工工作穩定，薪高糧準，人人都趨之若鶩。余麗珠在見習期滿後，本來有機會轉為長工。可是她一心想在不同的領域賺得更多經驗，充實自己，於是毅然放棄了這隻鐵飯碗，轉闖私人市場。
勇闖私人市場到發展商工作
余麗珠辭去房署工作後，轉到物業顧問公司工作，替客戶做物業評估報告、地政收地賠償建議等職務。當順利考到測量師牌後，便轉到香港一所中小型發展商工作。「當時我的職位雖然是地產發展經理，但所有工作都一腳踢，無論是收地、地政工作、賣樓、賣樓的價單等都有涉獵。工作雖然辛苦，但是極速學會了發展商的運作，為我的事業建立良好的基礎。」
2005年正式加入會德豐
練就一身好武功的余麗珠，於2005年加入了會德豐，讓她有機會接觸到不同部門，處理各式各樣的地產事務，令她事業更上一層樓。例如她先在新成立的投資部，負責物業投資事宜，其後被安排從事項目統籌，協調不同部門包括建築部、設計部、銷售及市場推廣部等等，確保所有項目如期進行及不會超支。
最難忘的經歷有兩宗
又曾從事物業收購，無論是政府賣地、私人收地或是舊樓重建都有涉獵。還有處理地政事務，最經典是處理位於九龍灣的九龍貨倉，補地價及規劃已歷時逾十年，終於2022年底成功將用途由工業轉為商業及住宅，而每呎樓面只需補地價約2520元。
但要數最難忘的經歷，反而有兩宗。第一宗發生於2013年，位於九龍灣海濱道的One Bay East西座全幢物業出售予宏利人壽保險，作價45億元，是余麗珠入行以來處理的第一宗「大刁」。
出售全幢商廈 滿足買家要求
「當時項目連地基都未有，興建過程中，需要配合買家很多要求。由於宏利買入物業是作為總部自用，所以開則上他們會給予大量意見，宏利及花旗的要求是達國際水平，ESG也是他們的重點，所以雖然當年對ESG的要求不是很普及，但我們的軟硬件已達到國際水平。」
創九龍區商廈成交新高
有了這次全幢物業買賣的經驗，之後處理類似「大刁」更得心應手。包括2014年花旗集團以54.25億元購入One Bay East東座全幢物業，創當年香港歷來最大宗全幢甲級商廈成交紀錄。而位於紅磡海濱的One Harbour Gate，西座全幢物業於2015年以58.5億元售予中國人壽，創當時九龍區最大宗全幢商廈成交新高，東座則於2016年以45億元售予祥祺集團。
另外，位於觀塘的商廈8 Bay East則於2017年以90億元高價售予綠景中國，再創九龍區商廈成交新高。「5座商廈合共為會德豐帶來近300億元進賬，其中最高成交價的8 Bay East，連舊物業都未拆便已傾成，反映客戶對會德豐的物業質素具有信心。」余麗珠說。
會德豐買地 與時間競賽
至於第二宗難忘事件涉及買地。2018年某集團早年以高價收購的四幅啟德地皮要悉數轉售，其中兩幅被會德豐買下，一幅於2018年以63.95億元購入，每呎樓面價1.49萬元，現已發展成為MONACO及GRANDE MONACO。另一幅則於翌年以68.9億元易手，每呎樓面價為1.25萬元，即是目前的MONACO ONE及MONACO MARINE所在地。
負責統籌這兩幅地皮買賣的正是余麗珠，她回想當時接到這個工作指示時，是前所未有的巨大挑戰，因為要與時間競賽，要在36小時完成交易。
36小時不睡處理海量工作
余麗珠憶述當年分秒必爭的情境：「這36小時真的不能睡，因為要處理海量工作去收購公司事宜，而收購公司牽涉不同範疇的盡職審查，例如要查看這公司債務多少，債項有沒有擔保人。另外對方最初規劃的屋苑是偏向極大呎數的大單位，早期打下的樁柱都是以此為準，但香港市場較受歡迎的是400至500呎的中小型單位，換言之樁柱並不適用，需再重新打樁，提高的成本是否可接受？已外判的工程合約，最後由誰處理？這種種問題，我們必需要在36小時內完成，我和不同部門的同事，都在律師樓奮戰。」
第二幅地皮的交易時間更短
余麗珠和會德豐團隊傾盡全力，最後交易順利完成。然而這關雖然過了，想不到第二年又有另一關，而且難度比第一關有過之而無不及。
該集團第二幅地皮，交易時間更短，只得30小時。雖然開價較第一幅低，屬於蝕讓，但賣方卻將欠下的銀行債務一併出售。
絕對是我的人生創舉
「當年對方所借的債務要支付高息，利息成本很高，於是我們要在30小時內，不但做盡職審查，還要銀行職員一併在律師樓，馬上申請過橋貸款還清對方的債務，然後再借第二個低息的銀行貸款。現在回想起來，這事件絕對是我的人生創舉。」余麗珠笑說。
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