BT專訪｜年初樓市撤辣，不少內地買家隨即購買香港物業，再加上政府力推「搶人才」的多個專才計劃，吸引各類人才來港，成為樓市新一股需求勢力，地產代理也紛紛推出相應服務。利嘉閣地產總裁廖偉強接受《香港財經時報》訪問時稱，集團在多方面吸納新客源，幫助內地買家在港置業或租樓。
撤辣後內地客湧現
今年2月，政府《財政預算案》宣佈撤銷所有住宅物業需求管理措施，全面取消額外印花稅（SSD）、買家印花稅（BSD）等「辣招稅」，吸引境外買家及投資者進駐市場。內地客向來鍾情港樓，近年又有專才計劃、加上不少內地學生來港就讀大學，都令香港樓市需求顯著增加。「港漂」和「新香港人」的需求，與本港客源有什麼分別，他們又將對香港樓市帶來什麼影響？地產代理界如何應對這類新需求？
加強吸納內地買家及租客
廖偉強表示，自撒辣後，來港買樓的內地人明顯增加，在撤辣初期，本港一手市場的內地買家比率多達近一半；及至最近一至兩個月，仍有約1至2成內地人入市香港新盤。他指出，利嘉閣地產除了以分行網絡吸納內地客源，亦著重多媒體宣傳，如透過小紅書、抖音等，使用不同平台面向內地客源。此外，又鼓勵旗下代理多以普通話接觸內地客：「雖然部分內地人聽得懂廣東話，但主動以普通話溝通，更事半功倍。」
對不同客源的宣傳
他續指，自6月起至暑假月份，適逢內地生來港讀書的熱潮，租務需求亦大大增加。利嘉閣除了靠資訊網絡宣傳，亦在不同大學區域設有專責小組，負責租客服務，切合內地生租住大學聯近樓盤的需要。
至於內地仍有不少資金充足的投資者，在港持有一定數量的樓盤，集團亦有加強對宣傳，助他們購入合心水的物業。
這3類樓盤最受青睞
哪類型樓盤最受內地客歡迎？廖偉強說，根據經驗，內地人買港樓主要多留意幾個因素，包括新樓、鐵路盤，還有較多內地人聚居的區域。內地買家青睞新盤或樓齡較低、臨近鐵路的物業，自然是看中其投資潛力。而更多內地人聚居的地區，對買家或租客而言亦是較為熟悉的樓盤：「例如新界北、啟德、將軍澳，以及九龍站、奧運站維港匯一帶，都是客人較熱衷的選擇。」
看好國際化城市機遇優勢
廖偉強認為，來港客人的需求、對樓市的態度，與港人相差無幾，皆因現代資訊科技發達，來自境外的買家更很容易獲得香港樓市的資訊，會在香港買樓的客人對香港已不陌生。他指出，內地客始終喜愛港樓，對投資者來說，本港的稅制、法制都較完善，且香港又是國際化窗口，機會長有，本港市道至今整體仍較薄弱，因此較有實力的客人，看到心水樓盤就有很大機會入市。
人才入境利好市道
不論是學生租客、自用業主或擁有龐大資金的客人，新入境人士對樓市無疑是利好因素。廖偉強說，本港早前經歷疫情、移民潮等，市場受挫，多吸納人才，對市場肯定有幫助。「即使買家有不同需求都好，因粵港澳大灣區打通，內地人能申請來港相當有好處，如入大學等，對內地生來說有更多出路。」這些原因，都令香港樓市在下行時期仍被內地客睇好，需求常存。
減息日期仍為樓市關鍵
美國聯儲局減息在望，市場皆觀望後市走勢，何時減息是當中最重要的因素。廖偉強稱，諸如學生、經由人才計劃來港的人士，短期內都會租樓，但並不一定代表租賃市場有絕對優勢，始終最大因素都要看美國何時落實減息。「港人資金充足，而內地人亦有實力，視乎減息時間，只要市場有重新起動的消息，信心就會回到樓市。」
準買家可「睇定啲」再入市
被問及對現時準備買樓或租樓的人士有何建議，廖偉強就認為，若然準買家有多餘資金及首期，因樓價已自高位跌三成，未來又有機會減息，屆時樓價有望止跌回穩，可先於市場尋找心水樓盤；不過，若實力不足、資金「掹掹緊」，入市前就宜多加考慮，或可選擇暫時租樓。
料全年樓價跌8%至10%
他續指，將會全年樓價跌約8%至10%的預測，倘若不減息或減息延期，跌幅將有所擴大；相反如期減息，樓價跌幅則有機會收窄到約5%至8%，惟整體波動仍預期為1成左右。
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