樓市走勢｜地產代理嚇鬼叫你賤賣點應對？堅持價錢照舊有票先傾

【樓市走勢】讀者來信：Anthony Sir你好，一直都有留意你的YouTube影片，內容很豐富很實用！謝謝分享！今次想請教，我的單位剛放盤，跟其他成交差不多的，相信不是特別貴，很多代理打電話來，問我平啲諗唔諗？最平幾多會諗？我應該怎麼應付呢？他們說現在樓市很差，是真的嗎？

回覆讀者來信：別輕易被代理嚇怕

別輕易被代理嚇怕，賤賣物業！首先，看看地產版新聞就知道，市場並非如代理說的那麼差！看看最新推出的幾個大型新盤，包括白石角University Hill，屯門的Novoland等等，好幾次推盤都是即日沽清，即使後來加了價，入飛量少了，但仍然沽清！

即使是貴價樓何文田的瑜一，最初幾輪都沽清，只是後來加價加到呎價近3萬才慢下來。至於啟德區的成交，更是屢創新高，跑道區的澐璟、天瀧固然破億成交不絕，即使啟德城區的貨尾單位，例如嘉峯匯及尚珒溋等特色單位呎價都衝破4萬！

不過，現在的地產版新聞確實是令人精神分裂。記得有一天，我閱讀同一份報章…頭版標題大約是…無懼加息新盤銷情熾熱，然而翻開第二版大約就是…加息衝擊二手交投停頓！即係點？到底是無懼加息？還是加息衝擊？不是自相矛盾嗎？

媒體報導的資訊，絕大部份來自代理，代理要幫發展商推一手，就提供很多「無懼加息」的素材，二手業主沒有發展商的議價能力，代理想劈價，就不斷發放「劈價蝕讓」的素材。

事實上，經濟雖未完全復常，但購買力仍在，看新盤就知！只是代理現在都要向發商交數，所有人力物力都去推一手，不願去推二手，之前已經寫過幾篇專欄講過，不贅。作為二手業主，代理不斷打電話來嚇鬼，心裡肯定不舒服。想聽聽他們說好話，很簡單，只要你隨便走去看看新盤，他們馬上就變身…講到樓市即將爆升！

代理每天打電話來壓價，應如何面對呢？首先，要以平常心面對！你要明白這是代理的工作一部份，買家與賣家，那邊心態弱好欺負，就向那邊開刀，以促成交易，搵食啫！就把新盤熱賣的新聞發給他們，反問他們氣氛怎會差呢？

其次，不要輕易落價！很多代理打電話來壓價的時候，都會問你…平啲諗唔諗？例如你想賣800萬，就問你750萬諗唔諗，如果你說有得傾，那就麻煩了！明天又會有其他同事打來，問你700萬諗唔諗，如是者每天都劈你幾十萬，你減得幾多？唔使錢送俾你好唔好？

很多時候這些代理，手裡其實都是沒有實客的，只是看看那個業主好欺負的，就劈劈劈，劈到超筍價錢，就發給一些來睇過樓的人。
下次再有代理打來壓價，記住這句話…價錢照舊，有票先傾！
無論他們再講甚麼，你都要堅持…有票先傾！

疫情三年，香港曾經變得死城一樣，你都沒有賤賣！
加息一年，去年那麼恐慌，你都沒有賤賣！
現在通關了，經濟開始復常了，加息已到尾聲了，現在賤賣？
不值得！反正現在那麼多高才通、學生來港，租金升幅不俗，最多再簽多一個租約，再等多一至兩年，隨時賣貴兩三成。