【華語產經】去年5月，國際足協（FIFA） 與電子遊戲發行商 EA Sports（EA）正式宣佈分手，結束長達30年透過特約授權而發展的世紀足球遊戲之合作。
EA每年支付約1.5億美元FIFA授權許可
在過去三十年的大部分時間裡，EA和FIFA之間的關係看似友好。 據報導，在最近的一期合作中，EA 支付每年約1.5億美元的費用以獲得 FIFA 品牌的授權許可；而FIFA 幾乎不費吹灰之力就能與地球上擁有1.5億玩家的的電子遊戲聯繫在一起。EA和FIFA在過去二十年中產生超過200億美元的銷售額，共同創造一個有利可圖的合作夥伴關係。
而言，因財失義，自從FIFA在2021年獅子開大口，索價4年10億美元的授權費，兩者的友好合作關係就去如黃鶴。 EA似乎很清楚，自家足球遊戲的成功並不是單靠這四個英文字母，而實際上世界杯帶給EA的收益佔比也不高，故此EA也帶著底氣地表達了分手的決心。
球員版權比FIFA球會版權重要
這底氣主要來自多年來EA 的財務戰略發展得宜，盈利能力在「球員包」等創新的支持下不斷增長。據估計，去年依賴玩家課金，被稱為 Ultimate Team（UT） 的遊戲功能對 EA產生高達 12 億美元的價值。根據EA在2021財政年度報告，EA旗下各體育遊戲的UT模式帶進16.2億美元的收入，一度佔據了EA總淨收入的25%。 由於UT以收集球員卡來組建虛擬球隊為主，能暢順運作的基本保證是擁有球員版權。相比之下，FIFA所授予包含的球會版權、賽事版權的重要性沒那麼高。
除了FIFA的授權以外，EA 總共有大約 300 個許可協議，涵蓋了遊戲的各個方面。 但沒有FIFA，遊戲依然有 19,000 名球員、700 多支球隊、逾 100 座球場和 30 個全球聯賽。故此，UT的吸金能力加上用戶黏性可以令EA就算丟了FIFA這個品牌，營收依然得到有力的保證。
EA與FIFA的合作沒有贊助商權益
另外，值得注意的是，EA與FIFA的合作，只是「授權合作」而非「贊助合作」。因此EA獲得開發FIFA授權遊戲權利，但沒有贊助商權益。在世界杯等大賽的廣告牌和FIFA的官網上，大家是不會看到EA的廣告。所以換個角度來說，是此分手，對EA來說，也真的算是「好心分手放開我」。
事關過去FIFA的所謂授權，某程度上也算是卡了EA多年的脖子，使到EA的預算未必能用得其所。因為除了FIFA，EA還需要和國際職業足球運動員聯合會（FIFPRO）與特約球星簽訂授權費用。或許EA還能善用這筆費用，簽下其他各國更多的球會聯賽。除了四大聯賽，相信不少新興市場的玩家都渴望看到自己國家的聯賽隊伍能登錄在EA的足球遊戲當中。
FIFA肆意授權劣質遊戲
反觀FIFA似乎手忙腳亂。自分手以後，FIFA肆意把名字借給了一些令人尷尬的基於區塊鏈的遊戲。然而他們似乎忽略了製作複雜的體育電子遊戲所涉及的規模是巨大的，以至於全世界只有少數開發者有能力做到這一點。
FIFA或成損失一方
看來FIFA在此商業談判上嚴重高估了自身所有的籌碼，而分手的結果是直接把每年躺著也能保證收到的1.5億美元授權金白白放棄了。在一些非世界杯年的FIFA財報來看，光是EA的授權收入就高達FIFA的收入60%左右。而這筆本來已經是巨額的授權費，要想找另一個接手也實在不容易。
開發《eFootball》的Konami，也就是香港人熟悉的舊稱「Winning Eleven」 系列，看來也未必能有此財力。另外，還未計FIFA近年貪污醜聞不斷，而FIFA遊戲的確提供了一個難得的機會積極洗白其品牌… …這些對FIFA來說，都是長遠的無形資產流失。在一個「你出豉油我出雞」的商業合作，出豉油的一方，切忌自我膨脹，逾越分際而導致最終人財兩失的破局收場。
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作者簡介：盧銘恩是華坊咨詢評估有限公司董事總經理及Asia PropTech創辦人。產業測量師出身，致力將創新科技帶進房地產業界。香港中文大學商學院客座助理教授及香港大學SPACE中國商業學院客席講師，曾獲皇家特許測量師學會(RICS)頒發之傑出成就青年獎，在多達20個國家超過50場房地產會議中擔任講者，主理亞太區多宗房地產投融及資本市場上市項目。
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