【樓市走勢】讀者來信：Anthony Sir你好，我是一位地產代理從業員，已經做了好幾年，從未試過現在這麼慘淡，已經幾個月沒有開買賣單了，只靠做一些租盤賺取微薄佣金過活，老闆都說店要蝕錢。其實我已經很努力，不斷劈價搵筍盤，但是買家總是臨陣退縮甩底，為甚麼呢？有些業主平賣了單位，應該馬上換樓呀，但是又不願買，為甚麼呢？
回覆讀者來信：越劈價 越不敢買
- 問：買家…為甚麼想買樓的，現在又不買？
- 答：越劈價 越不敢買！
跌市是沒有剛性需求的
別說甚麼剛性需求了，跌市是沒有剛性需求的！幾年前我已經寫過相關文章，那時候有親人抽新居屋，青衣的綠悠雅苑，居屋推出之前，個個都說社會有很大的剛性需求，到揀樓的時候，樓價下跌，剛性需求忽然消失，超過一半中籤者甩底，親人雖然排到一千多，最後也能夠順利買到，現在已經升值一倍多了。
買家為甚麼買樓？
買家為甚麼買樓？難道真的只為了自住嗎？
每個人買樓，都想自己的物業升值！
那怕是自己住，見到自己的物業跌價，都會很難受…
買貴了蝕了會覺得自己笨了
都會覺得自己笨了，買貴了，蝕了！
就算你自己覺得沒問題，你身邊的親友都會不斷揶揄你…
除非你是資深投資者，心理質素夠強大，否則一定會很難受…
精挑細選劈價成交
你幫買家劈到價？以為這樣就可以促成交易？
太天真了！這只會在正常市況，甚至升市的時候發生！
代理不斷向媒體發放負面消息，媒體唱淡唱得不奕樂乎…
明明有高價成交，不報！精挑細選劈價成交，才報！
希望業主看到會怕會劈價
我問過一些相熟的代理高層，為甚麼要這麼選擇性報料？
他們說，希望業主看到會怕，會劈價，這樣就更易促成交易！
事實證明…錯晒！跌市剛好相反！
買甚麼樓？有錢不如去旅行
你試試換位思考，如果你是買家…
如果預期樓價繼續下跌，遲買會更平，為甚麼現在買呢？
自住…可以租樓，可以等公屋，買甚麼樓？有錢不如去旅行！
買樓會蝕錢 為甚麼還要買？
- 問：賣家…為甚麼賣了樓之後又不買？
- 答：如果買樓會蝕錢，為甚麼還要買？
甚麼平賣平買？廢話！
首先，是信心問題！見過鬼，仲唔怕黑？
你認識一些朋友，1997年的時候輸得很慘，從此不敢買樓嗎？
為甚麼日本人自己不買日本樓？
又例如日本樓，為甚麼日本人自己不買？
跌了幾十年，上一代已經蝕到入骨，見過鬼，仲唔怕黑？
現在代理盲目劈價，開價離譜，甚至要業主蝕賣…
業主還有信心買嗎？就算買，會找你買嗎？
蝕了錢 那有本錢？
其次，是實際問題！蝕了錢，那有本錢？
近年林鄭PLAN、波叔PLAN，很多人買樓上車，都用高成數按揭，只付了一成、兩成首期，你盲目劈價，劈到業主要蝕一成、兩成，換句話說，賣樓之後，首期都沒有了，怎麼幫你買？
你要他蝕賣！你是他的仇人！你又丟了一個客！
只有幫業主賺到錢，他才會感激你，才會再幫襯你！
業主賣不到樓 失去信心
隨着業主賣不到樓，失去信心…
隨時新樓不斷消耗首置人名，很快…新盤都面臨死局！
小業主心理質素夠，大不了先封盤收租，但代理呢？
扭轉死局的方法
沒有二手，沒有一手，難道靠租盤可以養起幾萬個代理嗎？
可以預期，未來代理行業將會進入冰河時期，替你擔心啊！
但也不用絕望，你們可以扭轉死局的…
只要不再盲目劈價，不再盲目報負面消息唱淡，還有生機~
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作者簡介：1% Anthony（ 第一桶金）、一巴仙（1%）投資培訓學院創辦人，TVB有樓萬事足、BenSir睇樓團II等顧問，多年來協助無數年青人成功上車，無數小業主倍增資產，財務自由！除了住宅，亦活躍於大陸樓、工商廈活化重建等，團隊是市場上最活躍的新晉發展商之一。
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