樓市走勢｜發展商低價開盤嚇死人！二手業主勁驚要劈價賤賣樓｜第一桶金

【樓市走勢】讀者來信：Anthony Sir你好，接連有新盤低開，我住開的九龍東都不能倖免，身邊親友都說，新樓仲平過你，冇運行了，不如平平地賣樓，以免越跌越多，血本無歸！…你覺得這個做法對嗎？我應該平賣樓嗎？

回覆讀者來信：發展商低價開盤嚇死人

如果個個次次見到區內有發展商低價開盤，都驚到要賤賣物業…
豈非全港業主都要賤賣？…現在區區發展商都低價開盤啊！
豈非全港樓市大崩盤？…現在各區劈價盤都急促減少啊！

你要明白發展商的策略，低開是否代表區內樓價要長跌？
第二，你要明白樓市有升有跌，難道在你買入後要一直升？
第三，你要明白物業投資的策略，樓價升跌是否唯一考慮因素？

三年疫情，發展商積存不少貨尾…加息週期，有錢不如做定期，小市民買樓意欲低…政府死守辣招，市場上有名有借貸額買樓的人越來越少…幾個因素走在一起，樓市成交嚴重萎縮，發展商要跟二手業主搶客。

小業主賣樓，只賣一間，可以慢慢賣，不到價可以轉售為租，發展商則不可以，一個樓盤，少則幾百伙，多則幾千伙，壓着數以十億計的資金，不賣樓，那來資金營運？出糧？還錢給銀行？向股民交待？

逆市賣樓，策略上，發展商要先求量，再求價！一個樓盤，少則幾百伙，多則幾千伙，如果開局銷情差，往後就很難賣了，尤其是數量較多的大盤，開盤之初，即是我們所講的頭一兩張價單，會撥出少量單位，一般是景觀及質素較差的單位，以低於市場價推出，以求大量收票。

然後按市場反應，逐步加價加推，所謂蝕頭賺尾，近期做得比較成功的例子有何文田站上蓋的瑜一，最初呎價只約2.2萬起，最後賣到逾4萬！試想想…如果你持有何文田物業，見瑜一平價開盤就急急賤賣，最後會怎樣？肯定後悔到揼爆心口！

受制於成本，未必每個盤都能以用震撼價開盤，要個別研究~~
發展商開盤價，主要看當下的市場供求，與樓價升跌沒直接關係~~

SSD鎖三年，不是短時間，期間必然要有起有跌，即使過去幾年受疫情困擾，氣氛差的時間多，但都有氣氛好轉反彈的時候，例如今年首期整體樓價反彈7%！為甚麼見到樓市氣氛稍差，樓價稍跌就驚？如何才會安心？要買入單位之後，持貨的三年間，樓價一直升？怎麼可能？如果是這樣的話，你確實不適合買樓投資！

大部份人在買樓前，沒有學習過，不懂買樓心態與策略！最基本低買高賣，如何評估幾錢抵買，將來可以賣幾錢，即是我們課堂所講的秤貨，完全做不到！不要氣餒，即使買貴了，輸在起跑線，只要肯好好學習，也未嘗沒有翻身機會。

買樓除了賺差價，還可以賺租金、租槓桿、賺時間！例如最近很多朋友說市場氣氛差，賣不到理想價錢，怎辦？

最近就有學員，就轉售為租，再守多一個租約，但不是單純守…

受制於辣招，新棶港學生、專才，不能買樓，只能租樓；同時本地人也不能買第二間，租盤極缺，租金急升，比去年升逾一成！

幾樣加起來已賺百多萬，差不多等如他當日買樓的目標賺幅！即使兩年後平手賣，都賺到百多萬！

香港買樓，就是可以守！何必被市場嚇怕，輕易投降？