【創業個案】創業成功除了有生意頭腦之外,亦要懂得找到生意契機。美國一位媽媽正因為發現到機會,於是將其發展出自己的副業,其後更發展成全職創立線上時裝業務Pink Lily。到底她是如何做到?
創業個案|網上流行及價錢易負擔的選擇不多 萌生創業念頭
這位美國媽媽Tori Gerbig較早時於CNBC分享自己的故事。提到於2011年、即當時24歲的Tori Gerbig當時正從事一份年薪25,000美元的保險工作。除此之外,她亦喜歡於網站上尋找衣服,因為款式流行以及價錢亦負擔得起。
不過她發現原來網上並不太多相關選擇,亦讓她萌生出於eBay上賣女裝作副業的念頭。
創業個案|經營初期對定價不太熟悉
由最初開始經營eBay商店,Tori Gerbig及其丈夫Chris最初投資約300美元(約2,340美元)去從批發網站購買衣服和配飾。不過最初她不熟悉定價策略,以自身作為客人支付的價錢為商品作定價。
工作地方只需於客廳,所以除了運輸之外,並沒有太大開支。
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創業個案|成立Pink Lily官方網站
她又指出通常會每月賺到300至1,000美元,並用該筆錢償還學生貸款以及再投資於業務上。除此之外,亦要飛至跟供應商會面等工作。大約於2年之後、即2013年,Tori Gerbig開始用Facebook群組去推銷,並擁有一些忠實客戶。
2013年年尾,他們成功從利潤之中節省約20,000美元,並用於正式啟動 Pink Lily官方網站。
創業個案|2019年獲股權投資
於2019年,公司更獲得少數股權投資以支找業務增長,讓其擴展產品供應之餘,更讓旗下團隊擴大。直至目前網站已有逾11,000種產品銷售,並擁有一間實體店及250名全職員工。
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創業個案|Pink Lily 2021年銷售額達1.41億美元
直至2014年5月,月變入已突破10萬美元,Tori Gerbig亦於Pink Lily營運3年後辭去保險工作,並專注於生意上。從最初只是她籌興趣,誰不知於10年之間,兩人都全職打理Pink Lily。根據文中所示,公司於去年(2021年)錄得年銷售額達總1.41億美元(約有10.99億港元),其社交媒體觀眾亦達至360萬名followers。
創業個案|5種創業之道
文章中,Tori Gerbig亦提出了5種成功商業之道:
- 尋找市場上的空白位置 (Find a gap in the market)
- 將自身利潤再進行投資(Reinvest your profits)
- 尋找有趣、獨的方式吸引社交媒體上的followers (Find fun, unique ways to engage your social media followers)
- 讓忠實客戶變成品牌的大使(Empower loyal customers to be brand ambassadors)
- 找一些真正擁有的東西(Find something you can truly own)
- 即當消費者聽到品牌時會聯想到什麼
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