創業個案】創業成功除了有生意頭腦之外,亦要懂得找到生意契機。美國一位媽媽正因為發現到機會,於是將其發展出自己的副業,其後更發展成全職創立線上時裝業務Pink Lily。到底她是如何做到?

創業個案|網上流行及價錢易負擔的選擇不多 萌生創業念頭

這位美國媽媽Tori Gerbig較早時於CNBC分享自己的故事。提到於2011年、即當時24歲的Tori Gerbig當時正從事一份年薪25,000美元的保險工作。除此之外,她亦喜歡於網站上尋找衣服,因為款式流行以及價錢亦負擔得起。

不過她發現原來網上並不太多相關選擇,亦讓她萌生出於eBay上賣女裝作副業的念頭。

創業個案|經營初期對定價不太熟悉

由最初開始經營eBay商店,Tori Gerbig及其丈夫Chris最初投資約300美元(約2,340美元)去從批發網站購買衣服和配飾。不過最初她不熟悉定價策略,以自身作為客人支付的價錢為商品作定價。

工作地方只需於客廳,所以除了運輸之外,並沒有太大開支。

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創業個案|成立Pink Lily官方網站

她又指出通常會每月賺到300至1,000美元,並用該筆錢償還學生貸款以及再投資於業務上。除此之外,亦要飛至跟供應商會面等工作。大約於2年之後、即2013年,Tori Gerbig開始用Facebook群組去推銷,並擁有一些忠實客戶。

2013年年尾,他們成功從利潤之中節省約20,000美元,並用於正式啟動 Pink Lily官方網站

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創業個案|2019年獲股權投資

於2019年,公司更獲得少數股權投資以支找業務增長,讓其擴展產品供應之餘,更讓旗下團隊擴大。直至目前網站已有逾11,000種產品銷售,並擁有一間實體店及250名全職員工。

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創業個案|Pink Lily 2021年銷售額達1.41億美元

直至2014年5月,月變入已突破10萬美元,Tori Gerbig亦於Pink Lily營運3年後辭去保險工作,並專注於生意上。從最初只是她籌興趣,誰不知於10年之間,兩人都全職打理Pink Lily。根據文中所示,公司於去年(2021年)錄得年銷售額達總1.41億美元(約有10.99億港元),其社交媒體觀眾亦達至360萬名followers。

創業個案|5種創業之道

文章中,Tori Gerbig亦提出了5種成功商業之道:

  1. 尋找市場上的空白位置 (Find a gap in the market)
  2. 將自身利潤再進行投資(Reinvest your profits)
  3. 尋找有趣、獨的方式吸引社交媒體上的followers (Find fun, unique ways to engage your social media followers)
  4. 讓忠實客戶變成品牌的大使(Empower loyal customers to be brand ambassadors)
  5. 找一些真正擁有的東西(Find something you can truly own) 
    • 即當消費者聽到品牌時會聯想到什麼

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