90後「保二代」龍允生｜24歲前成高級分行經理

【BT專訪．香港菁英會】香港菁英會副秘書長龍允生，90後的他受父親龍子明薰陶下，畢業後也決定投身保險行業。他靠着自己的努力在24歲前，在宏利成為高級分行經理，年薪更曾逾300萬。究竟他是如何做到？

90後龍允生熱衷於青年工作

90後的龍允生在宏利任職高級分行經理，同時亦是菁英會副秘書長。龍允生在大學是修讀工商管理，熱衷於做社會及青年工作。

龍允生因盼望可「以生命影響生命」，曾經在畢業後有想過投身青年服務行業。惟怕興趣變成工作，可能會感到壓力不再喜歡，因此打算從事其他行業的工作。

在機緣巧合下，父親龍子明跟龍允生時常分享不少社會服務的經歷，亦有分享到自己保險工作的時間較為彈性，收入應付到日常生活之餘，閒時亦可繼續做青年工作。因此在畢業後，受龍子明鼓勵下，他選擇投身保險業，加入宏利工作。

龍允生與父親龍子明，均熱衷舉辦社區服務。

不少港人對保險行業存有負面印象，龍允生則表示或許是一個誤解。龍允生表示，有人會認為做銷售行業很辛苦，因為常要面對拒絕。

龍允生指出，要先明白客人拒絕的不是自己，而是拒絕這個產品不適合他們。剛踏入銷售行業的時候，無論誰人必定都經歷過被拒絕，或是有做得不好的時候，自己亦不例外。

龍允生憶述，一個剛入行最深刻體驗，他的親家姐是第一位客人。後來才知道家姐在他介紹時，根本不知道他在說甚麼，仍幫他買下第一份保險。

全因為家姐認為龍允生值得信任，所以買下這份保險。這次經歷讓龍允生明白自己要更努力，變得更專業，不要讓別人失去信任。

龍允生指出要更努力變得更專業，才不會讓別人失去信任。

龍允生續指，這個年代年不專業的話，是沒辦法生存。有些保險代理或會太硬性推銷讓人抗拒，這是因為他們不夠專業，這些都是與個人有關，而不是行業本身負面。

其實保險產品本質是好的，龍允生以自身作例子，自小體弱多病常要進出醫院，幸好有購買保險可以索償。龍允生表示，正因為大眾對保險存有誤解，令他更確信自己投身保險工作是正確。因為他會更努力讓身邊朋友對保險行業有一個更正確的認知。

龍允生最終亦不負所望，靠着自己的努力，在短短18個月內，由一個保險代理逐步升至高級分行經理，當時他不足24歲已破了公司升級記錄。現時31歲的他已預備升職為分區總監，他的年薪最高曾逾300萬。

「如果你是因為客人的佣金多少，而決定你的服務水平的話，其實是不會做得好的。」

龍允生指出，收入證明了自己有多投入工作，保險行業做得好收入高，向來都是一個公開的秘密。可是要做得專業，就算很少佣金都應該做足100分。

龍允生認為收入是「跟你有多認真」有關，是否敬業樂業很重要。龍允生坦言：「對於你的工作，如果你是足夠的投入認真，其實真的是『行行出狀元』。」

龍允生更指，每一個行業均有害群之馬，但是能夠做好自己是最重要的。只要你願意對自己及對客戶負責任，自然可以做得好。