【企業營商】跨品牌合作已成為近年商界重塑行銷策略、推動業務增長的常見模式。有行銷科學研究所進行的研究指出，建立品牌合作夥伴關係有機會將品牌知名度提高30%。近年來，市場更是出現一些門不當、戶不對的雙品牌聯乘，如Yeezy Gap與Balenciaga、Gucci與The North Face，Supreme與Louis Vuitton。

愛彼 AP 聯乘 Swatch 推陀錶

而近兩週手錶界的熱話，莫過於豪華手錶三大品牌之一的愛彼（AP），竟然紆尊降貴，和Swatch於本月16日推出聯乘手錶（陀錶）Royal Pop。官方定價僅港幣3千元，對比愛彼動輒二、三十萬，甚至過百萬的常規錶款，價格落差極大，令不少商業人士大感費解。

Swatch 與 Omega 推 Moonswatch累計銷量高達數百萬隻

Swatch與豪華手錶品牌合作推出聯乘款式，已屬恆常。在2023年與Omega合作的Moonswatch，初推出時便引發萬人空巷、排隊搶購，3年來累計銷量高達數百萬隻。Swatch便食髓知味，大概一年後再為旗下Blancpain（寶珀）經典的潛水錶款「五十噚系列」推出聯乘作品。

與 AP聯乘可謂業界震撼彈

退一萬步而言，Omega與其後的Blancpain，始終隸屬Swatch Group旗下。但AP是獨立品牌，更不隸屬於大型手錶品牌集團。因此是次聯乘可謂是業界的震撼彈，也引來不少質疑：AP為何會答應如此的聯乘合作？

港幣3千元便能入手AP

AP這次獻出的，亦是品牌的永恆經典款Royal Oak。港幣3千元便能入手AP這檔價值數十萬元以上的手錶型號，無疑惠及普羅大眾，真正做到以蔗渣價錢，享受燒鵝味道。卻也有人認為，AP此番紆尊降貴，貶低了其旗艦錶款地位。

茅台與瑞幸咖啡合作推出的醬香拿鐵

筆者不禁聯想起兩三年前，茅台與瑞幸咖啡合作推出的醬香拿鐵。當年醬香拿鐵的面世，當時不少評論質疑會降低茅台白酒的奢侈品牌形象。但對於是次Royal Pop聯乘，筆者卻不認同此舉會拉低AP的檔次。資深錶迷一定能分辨清楚兩者的區別，懂錶人士大多認為，Royal Pop僅是日常搭配的潮流小物。反而，這次合作讓原本並非錶迷的群眾，有機會近距離接觸並欣賞旗艦手錶的歷史與故事。

成功將廣告投放到年輕人的朋友圈中

就如醬香拿鐵，也會令不少人重新欣賞這個具歷史高品位的國民烈酒品牌，大眾不會單純以「萬元級茅台變十數元咖啡」的角度，片面判定品牌自降身價。當年茅台與瑞幸合作，瑞幸當然得到了驚人的銷售成績與龐大的宣傳效果；對茅台而言，瑞幸擁有龐大且年輕化的用戶基礎，茅台透過瑞幸的渠道，成功將廣告投放到年輕人的朋友圈中。

巧妙地推出了陀錶而非腕錶

同理，是次Royal Pop雙方也巧妙地推出了陀錶而非腕錶。筆者認為，此舉既能維護Royal Oak至高無上的地位，亦能吸引習慣佩戴智能手錶的群體，願意入手Royal Pop當作吊飾或潮物。是次合作使AP能夠進入新市場，並接觸新的潛在客群。

透過合作 互補市場定位 發揮各自的優勢

筆者認為，跨品牌合作可以幫助企業開拓新市場、接觸新客戶，並創造出單一品牌難以實現、更具吸引力和影響力的獨特產品或活動。據《福布斯》報道，一些品牌透過合作，相關收益貢獻超過公司總收入的 28%；而那些長期致力於跨品牌合作的品牌，其年收入渠道增長率更突破50%。當然，覓得具有互補優勢的合作夥伴至關重要，唯有雙方各有獨特價值，才能實現互惠互利。一如茅台和瑞幸的合作，平民品牌搭配高檔品牌，透過合作，互補市場定位，發揮各自的優勢。

為傳統手錶業界開闢一條全新生存路徑

兩個或多個品牌合作，能滙集不同的技能、觀點和資源。這種融合可以激發創新，從而開發出新產品、新服務或新行銷策略，這往往是單一品牌獨立發展難以達成的成果。就如這次Royal Pop，或能重新定義陀錶，在智能手錶當道的年代，為傳統手錶業界開闢一條全新生存路徑。

MoonSwatch 已成功塑造為經典知識產權 （IP）

當然，明確定義合作的共同目標，對於協調兩個品牌並確保合作夥伴關係朝着共同目標努力亦至關重要，如Omega和Swatch的MoonSwatch，已成功塑造為經典知識產權 （IP），近月仍不斷地推出新款，繼續收割市場收益。筆者看好日後Royal Pop，同樣有潛力發展為全新經典IP。

Swatch股價接連雙位數上升

故此，跨品牌合作不僅讓企業有機會擴大市場份額，更能以創新的方式與潛在客戶建立了聯繫。此外，品牌之間的合作亦有助於獲取新資源並提高市場知名度，這對於在競爭環境中保持領先至關重要。Swatch在逐漸公布與AP的合作後，其股價接連雙位數上升；另一邊廂，筆者認為Royal Pop亦勢必為AP在年輕消費族群中，提供了新鮮的情緒價值，埋下一粒粒品牌種子。

作者簡介：盧銘恩是華坊諮詢評估有限公司董事總經理，方土控股和Asia PropTech創辦人。產業測量師出身，致力將創新科技帶進房地產業界。香港中文大學商學院客座助理教授及香港大學中國商業學院客席講師，曾獲皇家特許測量師學會(RICS)頒發之傑出成就青年獎，在多達20個國家或地區超過50場房地產會議中擔任講者，主理亞太區多宗房地產投融及資本市場上市項目。他亦活躍於多個專業及社會組織，其中包括國際評估準則理事會（IVSC）委員，⼤灣區可持續發展經貿智庫的北部都會區專案組組長等。

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