【樓市走勢】讀者來信：Anthony Sir你好，最近很多代理致電問我會否放售，而且也沒有像之前一樣大幅劈價，感覺跟一兩年前好像有很大分別的，樓市真的轉勢了嗎？氣氛真的逆轉了嗎？
回覆讀者來信：樓市跟一兩年前簡直是兩個世界
相差很遠！現在的樓市，跟一兩年前簡直是兩個世界！除了體現在市場氣氛、媒體報導、成交數據外，如果你是業主，這幾年曾經放售物業，更加感受到一點…代理與朋友的態度！回想早幾年，經濟及樓市一片愁雲慘霧…當你放盤賣樓，代理跟你就像殺父仇人，大大力劈價，刀刀要命，不要十萬廿萬的劈價，而是幾十萬、過百萬的迎頭劈下來…
例如單位的正常價是600萬
代理是怎樣說的：
- 「樓上有單位放緊550萬，放咗幾個月都冇人買…」
- 「我諗你最少減到520萬先賣得出…」
- 「我有客搵緊500萬，你賣唔賣…」
- 「都唔係爭銀行幾錢問題，睇你想唔想賣啫…」
當時經濟崩塌 業主全無尊嚴
當時利息高企、經濟崩塌，政府又冥頑不靈，盲推土地，死抓着辣招不放，市場信心跌到谷底，業主放盤，就像當沙包，任人拳打腳踼完全無法還擊，就連發展商都深陷危機，想賣樓就只能拋出深水炸彈，跪低求售，買家代理就像電影中的連環殺手，到處亂砍。再加上媒體日日夜夜的轟炸，蝕讓成交成為理所當然…業主全無尊嚴…
到了2026年 情況完全翻轉
去年下半年開始，市場氣氛逆轉，新盤熱賣爆飛！就連山卡啦的巨無霸新盤都收幾萬飛，搶到頭崩額裂，最新市區伙數不多的精品新盤出現跳價，意思即是新盤開價，比之前地段質素差不多的新盤大幅高開一兩成，更甚者是發展商大玩圈貨，即是主力推大手買家，不是一間一間的買，而是一圈一圈，一層一層的買，很多想買一個半個單位的業主，連碰運氣的機會都冇！
例如單位的正常價是600萬
業主放盤呢？例如單位的正常價是600萬，代理是怎樣說的…代理收起了鋒利的老牛，拿出生果刀…
- 「如果有實客，會唔會有啲空間傾吓…」
- 「你心目中最低幾錢收票…」
- 「明白，我同客人傾吓…」
沒有像殺父仇人一樣刀刀凶狠
雖然相比起疫情前的高峰期，還是相差很遠，但是最少已經沒有像殺父仇人一樣刀刀凶狠，願意理性討論。有些較有實力的業主已經大幅反價，甚至封盤；始終經歷了幾年跌市，不少業主失去信心，難得價錢上番些少，還是願意蝕賣，但是即使蝕賣…業主開始重拾尊嚴…
業主信心開始返來了
除了代理之外，身邊的朋友都是這樣的…早兩年知道你買了樓，都會笑你傻笑你笨，笑你負資產！那時候不少業主都是終日愁眉苦臉，現在呢？信心開始返來了！不過仍然有不少未買樓的朋友，對於市場轉變仍然懵然不知，還以為現在是一兩年前的時光，以為拿着幾百萬買樓可以慢慢挑！
現在樓價雖然從低位回升一成，但距離高位仍有很大空間。
如果你抱着一兩年前的心態，抱歉！你買不到！也賺不到！
作者簡介：1% Anthony（ 第一桶金）、一巴仙（1%）投資培訓學院創辦人，TVB有樓萬事足、BenSir睇樓團II等顧問，多年來協助無數年青人成功上車，無數小業主倍增資產，財務自由！除了住宅，亦活躍於大陸樓、工商廈活化重建等，團隊是市場上最活躍的新晉發展商之一。
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