【投資入門】在西非國家 ── 尼日利亞，泡麵已不再只是方便食品，而是演變成了一種定義一代人的文化現象。源自印尼的泡麵品牌營多麵〈Indomie〉，在這個非洲人口最多的國家，取得了一些外國品牌難以企及的成就。它已成為當地家喻戶曉的品牌，深深植根於尼日利亞文化，以至於許多當地人認為它是本土品牌。
營多麵 Indomie 在尼日利亞的故事
營多麵在尼日利亞的故事，是現代商業史上最傑出的市場滲透與文化融合案例之一。自1988年進入尼日利亞市場以來，該品牌已從一款不起眼的進口產品，發展成為佔據尼日利亞70%以上泡麵市場份額的品牌，年銷量超過80億包。如今，營多麵在尼日利亞已不僅僅是一個泡麵品牌，更成為了泡麵的代名詞 —— 就好像香港人稱泡麵為「公仔麵」或「炒丁」一樣。
品牌的影響力遠超商業成功本身
這個故事的引人入勝之處在於：一個亞洲食品如何成功出海，在一個烹飪傳統截然不同的西非國家實現適應並蓬勃發展。該品牌的影響力遠超商業成功本身：營多麵在尼日利亞的經濟發展中發揮了重要作用，不僅創造了數千個直接和間接的就業崗位，還發展了本地供應鏈，甚至影響了當地代代相傳的飲食習慣。它的成功已成為國際品牌有效進入並主導新興市場的教材級案例。
代表印尼的「Indo」和印尼語中意為「麵條」的「mie」
1972年，印尼正面臨嚴峻的糧食安全挑戰。城市化進程的加速催生了越來越多的勞動力，這些人群需要價格實惠的快餐；而普遍的貧困現狀，也使得許多家庭對經濟實惠的食品有迫切需求。正是在這樣的背景下，Indomie誕生了。品牌名稱本身巧妙地融合了代表印尼的「Indo」和印尼語中意為「麵條」的「mie」，構成了一個簡潔而有力的品牌標識。到1980年代初，營多麵已成為印尼家喻戶曉的品牌。其首個國際業務是進軍鄰近的亞洲市場 —— 馬來西亞、新加坡和菲律賓。這些早期的國際經驗非常寶貴，為公司提供了重要的經驗，使其產品能夠適應不同的文化背景。
營多麵在印尼廣闊的群島上累積的經驗
當其他跨國公司因尼日利亞政局不穩、基礎設施薄弱等挑戰而猶豫不決時，營多麵的領導層卻看到了該國與印尼發展歷程的驚人相似之處。與 1970 年代的印尼一樣，當時的尼日利亞正經歷着快速的城市化進程，年輕人口不斷湧現，他們尋求便捷的食品選擇，並且在產品分銷方面面臨着類似的物流挑戰。而營多麵在印尼廣闊的群島上累積的經驗，使其在充滿挑戰的環境中管理複雜的分銷網絡方面擁有獨特的專業知識。他們敏銳地察覺到，尼日利亞有望成為非洲最大消費市場，而此時入局正是搶佔先機的良機。
營多麵推動在地化生產
此後，營多麵推動在地化生產，能夠更靈活地應對市場需求。他們現在不僅可以嘗試不同的包裝尺寸，還可根據需求模式快速調整生產。 該公司的產品改進之旅，始於在尼日利亞各地區進行的廣泛口味測試。測試發現，與東南亞消費者相比，當地消費者偏愛更濃鬱、鮮明的口味。品牌標誌性的雞肉口味經過重新配方，加入了更濃鬱的香料，以契合尼日利亞人的飲食偏好。
營多麵在尼日利亞已成為「泡麵」的代名詞
進入2000年，這些調整和創新幫助營多麵取得非凡的成就 —— 其品牌在尼日利亞已成為「泡麵」的代名詞。無論市場上有什麼品牌的泡麵，孩子們都會喊着要「Indomie」。營多麵的影響力已遠遠超出商業指標：該品牌已與尼日利亞流行文化交織在一起，並出現在音樂、電影和日常對話中；其營銷口號融入尼日利亞本土語言，產品更是成為各階層家庭的必需品。如今，大多數尼日利亞人甚至認為營多麵是當地產品，對其源自遙遠東方的背景毫無概念。
「出海」成為不少企業近年熱議話題
近年來，「出海」成為不少企業的熱議話題。業務出海要成功，除了需適應當地法制等「硬條件」，更重要的是如何把業務融入當地市場 —— 這些「軟實力」才至關重要。
作者簡介：盧銘恩是華坊咨詢評估有限公司董事總經理及Asia PropTech創辦人。產業測量師出身，致力將創新科技帶進房地產業界。香港中文大學商學院客座助理教授及香港大學SPACE中國商業學院客席講師，曾獲皇家特許測量師學會(RICS)頒發之傑出成就青年獎，在多達20個國家超過50場房地產會議中擔任講者，主理亞太區多宗房地產投融及資本市場上市項目。
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