業主讓步反加深買家壓價動力！利嘉閣50屋苑睇樓量及客源比例

【樓市走勢】大型新盤即將開賣，觀望情緒轉趨濃厚，利嘉閣地產50指標屋苑週末預約睇樓量跌2.7%，以下是部分指標屋苑周末預約睇樓量變化及客源比例。

大型新盤收票情況理想

利嘉閣地產研究部主管陳海潮表示，大型新盤收票情況理想，並將於不日之內正式開賣，成為近日樓市熱門焦點，市場相信上述項目銷情將成樓市風向標，市民選擇屏息靜候銷售結果出爐後再作打算，令周末二手指標屋苑預約睇樓量因而受壓。根據利嘉閣地產研究部數據估算，全港50個指標屋苑共錄910組客戶於周末預約睇樓，按周下跌2.7%，為近6周新低。

按地區劃分，港島、九龍及新界三區指標屋苑的周末預約睇樓量兩跌一升，其中以新界區的跌幅最大，該區21個指標屋苑於本周末暫錄440組客戶預約睇樓，按周減少4.3%。

各區屋苑周末預約睇樓量及客源變化

地區（屋苑數量）	預約睇樓量 (客戶數量)		客源比例(%)
地區（屋苑數量）	本周末	按周升跌幅	投資者	上車客	換樓客	租客
港島區 (8)	135	+ 3.8%	10.2%	19.1%	42.4%	28.3%
九龍區 (21)	335	- 2.9%	8.5%	23.9%	37.2%	30.4%
新界區 (21)	440	- 4.3%	8.0%	36.5%	26.5%	29.0%
全港總計 (50)	910	- 2.7%	8.5%	29.3%	32.8%	29.4%

是次天水圍新盤開價吸引

利嘉閣地產東涌-映灣園一行首席聯席董事魏小勇表示，不少市民認為是次天水圍新盤開價吸引，紛紛入票認購，等候抽籤結果之際稍作歇息，本周末東涌區預約睇樓量及成交量同步減少。魏小勇又指，發展商「先量後價」的銷售策略無疑令業主減價壓力陡升，即使業主順應市況願意作出讓步，仍難以從眾多新盤中突圍，反而加深了買家下探樓價的動力，繼而令二手屋苑買賣陷入膠著。

部分指標屋苑周末預約睇樓量變化（新界區）

地區	屋苑名稱	預約睇樓量 (客戶數量)		客源比例(%)
地區	屋苑名稱	本周六、日	升跌幅	投資者	上車客	換樓客	租客
大圍	名城	15	- 25%	15%	10%	50%	25%
馬鞍山	銀湖‧天峰	20	無變化	10%	35%	30%	25%
荃灣	荃灣中心	15	- 25%	5%	50%	20%	25%
深井	碧堤半島	15	無變化	10%	30%	30%	30%
東涌	藍天海岸	20	- 20%	10%	25%	35%	30%

買家還價力度超越了業主開價底線

九龍區21個指標屋苑於周末暫錄335組客戶預約睇樓，按周跌2.9%。利嘉閣地產淘大二行高級聯席董事莊雅琁指出，本港按揭息口持續高企，準買家態度審慎，還價力度有增無減，超越了業主開價底線，致使買賣雙方陷入牛皮拉鋸局面，上月九龍灣區僅錄29宗二手買賣成交個案，交投氣氛相對淡靜。莊雅琁又指，全城密切關注新界西北新盤於本周末開售情況，暫且擱置物色二手單位進程，相信待上述大型一手項目銷售過後，或有向隅客回流二手市場尋寶，屆時預約睇樓人數將反彈回升。

部分指標屋苑周末預約睇樓量變化（九龍區）

地區	屋苑名稱	預約睇樓量 (客戶數量)		客源比例(%)
地區	屋苑名稱	本周六、日	升跌幅	投資者	上車客	換樓客	租客
紅磡	黃埔花園	20	無變化	10%	10%	50%	30%
九龍灣	德福花園	10	- 33%	5%	45%	25%	25%
藍田	匯景花園	15	無變化	5%	35%	35%	25%
將軍澳	都會駅	15	無變化	10%	20%	40%	30%
長沙灣	昇悅居	20	- 20%	10%	30%	30%	30%

業主審時度勢後變得「有商有量」

至於，港島區8個指標屋苑本周末暫錄135組客戶預約睇樓，按周增加3.8%。利嘉閣地產藍灣半島分行聯席董事武秉強表示，市場對新界大型新盤反應熱烈，在平靜的樓市中泛起了漣漪；部分鍾情於港島區的二手買家眼見市況轉好，重燃上車欲望，連忙相約業主預約睇樓，本周末藍灣半島覓盤人流亦有回升。武秉強補充，發展商採取低價策略推售新盤，業主審時度勢後亦變得「有商有量」，議價空間擴大顯然是買家置業良機的訊號。

部分指標屋苑周末預約睇樓量變化（港島區）

地區	屋苑名稱	預約睇樓量 (客戶數量)		客源比例(%)
地區	屋苑名稱	本周六、日	升跌幅	投資者	上車客	換樓客	租客
鰂魚涌	太古城	25	無變化	15%	5%	45%	35%
西灣河	鯉景灣	10	無變化	5%	20%	50%	25%
柴灣	杏花村	15	無變化	10%	15%	45%	30%
小西灣	藍灣半島	20	+ 33%	5%	25%	40%	30%

業主讓步反加深買家壓價動力！利嘉閣地產50屋苑周末預約睇樓量及客源比例