【理財方法】做生意創業的朋友應該有遇過別人問自己攞折扣？林盛斌Bob在他的YouTube頻道Bobtivation頻道分享如何應對攞著數朋友，以及做生意的店主實際利潤是多少。

理財方法｜不知道如何應對攞折扣朋友

林盛斌Bob最近在YouTube頻道以「疫情後生意艱難 絕不要再向你的朋友R折！」為題發布一段影片，解釋創業人士做生意途中遇到的困難，當朋友問自己拿折扣時如何面對。

林盛斌Bob發覺最近身邊多了很多朋友都開始創業。有些可能是開餐廳、開Cafe、Coffee Shop，有些可能是開服務性的行業例如美容院、按摩院、足底按摩之類的。Bob都很替他們開心，但有一件事挺有趣，但有好幾個朋友都不約而同跟Bob聊天，其實是在訴苦。

訴苦的原因不是生意不好，而是他們不懂如何面對自己的親朋好友去光顧的時候，應不應該給他們折扣。

8折優惠實際所賺的並不多

林盛斌Bob說：「首先我想大家幻想一下，你有一個很好的朋友開了一間餐廳，就是中餐廳也好、西餐廳也好、火鍋店也好，這都不重要，總之開了一間餐廳。有一天你很有心去這位朋友的餐廳捧場，然後你跟他說：『專程過嚟撐你，有冇discount先？』這位好朋友就說：『好，無問題，多謝你支持，我畀個8折你！』然後你心想：『8折，其實你有錢賺。以為好了不起。』」

500元裡的利潤有多少？

之後他補充，事實上店主所收的錢並不是全部都賺：「我就假設你本身去光顧這張單是500元，然後你的朋友給你8折，就是400元。在你的心目中，你會想他只是賺少我100元，大家好朋友。但其實你有沒有想過，你朋友收你那500元，是要扣多少錢的成本？」

收平100元等於少了一半利潤 

最基本做餐廳或者飲食的生意，幾樣東西：租金、人工、食物成本、水電煤、裝修、生財工具的折舊。你吃那500元的東西，很保守地估計可能當中的成本已經300元。就是本身好運的話，也有200元利潤。但現在收便宜了你100元，就是說他的利潤減了一半，只剩下100元。

店主的負擔可能超出你的想像

林盛斌Bob解釋，實際數字，上面的數字是300元成本、100元利潤、再多100元便宜了給你，這裡加起來才是500元。就是說8折看起來好像不是很多，但因為要給面子你這位老朋友，令到他的朋友少了一半的利潤。而你的朋友必須犠牲一半利潤來成全你。

可能對於一個消費者而言那8折其實是沒什麼感覺，但對於你的朋友的負擔是可能超出你的想像。

朋友可能過兩天就已經忘記這件事

對於開餐廳的人，你就是那位老闆。林盛斌Bob說：「我強烈建議你盡量不要接受你朋友的要求。除非你自己覺得無所謂。但說實話，你這個朋友可能過兩天就已經忘記這件事，他亦不會覺得你幫他節省了什麼錢。相反，他們只會記得下次再過來捧場的時候繼續可以有這個8折的優惠。」

重點是，你那個朋友根本不缺那少少錢，因為他能夠來吃東西，能夠來光顧消費就預計要花錢的。

實際利潤只有10至20%

林盛斌Bob提及：「剛才我計算的數字，是一個很樂觀、很高利潤的心態去計算，有很多做餐飲業或者某些高成本行業的朋友都知道，那個純利潤是很難做到40%。事實上大多數都是10至20%。」所以有時如果那一個月是做不到某一個指定的生意額的話，根本那個月是要虧損的。我真的建議做生意的朋友不要那麼容易給折扣別人，反而你可以怎樣做。

以其他東西代替折扣

那不給折扣可以給什麼予支持自己的客人？林盛斌Bob表示：「你可以說免費送一些東西給他，就是折扣那100元，變成送他一些高級的飯後甜品。你想想那裡賣出了去都要100元，這樣變相其實你的朋友有所得益。而你的利潤損失也沒有那麼多，負擔也沒有那麼大。不只是餐飲業，其他行業都經常會因為朋友想光顧你而強硬，就是真的被他屈。」

真正的朋友是不介意你賺他錢

林盛斌Bob表示，知道很多時候創業的朋友都有一個心態，就是不好意思收貴朋友的錢。很多時候我們都會覺得朋友之間不應該講錢，因為「講錢傷感情」。但說真的，如果真的是你的好朋友，他是不應該介意你賺他的錢。反倒應該讓他多賺一點，能夠讓生活過得更好。

林盛斌Bob坦言：「如果你給他折扣的話，就要你自己的能力是負擔得起。」

好好分辨誰是真正的朋友

影片末段，林盛斌Bob再次提到：

「真正對你好的家人或朋友，是不會情緒勒索你。反過來說，如果那些經常開口都利用大家的親情或友情關係，而令你有所損失的那些，就真的要好好正視一下。」

林盛斌Bob相關網頁

更多理財方法相關文章

【按此訂閱《香港財經時報》HKBT 新聞快訊】

免責聲明：本網頁刊載的所有投資技巧及分析，僅供參考用途。讀者作出任何投資決定前，要自行判斷及審慎處理，更要自行掌握市場最新變化。若不幸招致任何損失，概與本網頁及相關作者與受訪者無關，本網頁概不負責。而本網頁所有專欄作者的觀點，不代表本媒體立場。