【新股專輯】近年來，隨著國家對互聯網行業重視程度的提高，中國數字化進程取得長足的進步，為零售及電子商務行業的不斷發展提供了有力的保障。在此背景下，普樂師集團控股有限公司（以下簡稱「普樂師」或「公司」，股份代號：02486.HK）於4月28日開始招股，現已進入招股第三日，預期股份將於5月11日正式於港交所主板掛牌交易。
中國的知名銷售及營銷服務供應商
普樂師是中國的知名銷售及營銷服務供應商，主要專注於向主要在線下零售店（如超市、百貨公司、戶外促銷活動等）開展業務的頭部FMCG（即快速消費品）品牌商及經銷商提供實地銷售及營銷解決方案。於業績記錄期，公司收益穩步增長，由2020年的人民幣413.6百萬元增長至2021年的人民幣416.3百萬元，並進一步增加至2022年的人民幣618.1百萬元。
業務佈局優勢顯著 靈活滿足客戶需求
自2004年成立起，普樂師致力於向客戶提供切合其企業需求的全面銷售及營銷服務，向分散在中國不同地理位置的不同規模的客戶提供服務，以支持其銷售及營銷活動。於業績記錄期，公司提供定制營銷解決方案、任務與營銷人員匹配服務、營銷人員派駐服務以及SaaS+訂閱等四類服務。
公司提供定制營銷解決方案
定制營銷解決方案方面，普樂師在線下零售店為客戶的商品制定並實施定制銷售及營銷計劃，旨在提高品牌知名度，推廣商品及動銷。定制銷售及營銷活動的典型例子包括促銷活動、營銷活動、路演、產品發佈活動、訂貨活動及答謝儀式。定制營銷解決方案為公司經營已久的業務，也是公司收益的最大貢獻者。於業績記錄期各年分別佔總收益的74.0%、65.5%及74.4%。
任務與營銷人員匹配服務
任務與營銷人員匹配服務方面，公司在線下零售店為客戶的商品制定並實施標準化的銷售及營銷活動，旨在提升客戶的銷售業績。標準化銷售及營銷活動的典型例子包括客戶的商品銷售及推廣以及店內商品展示。於業績記錄期各年分別佔總收益的7.7%、14.2%及13.3%。
營銷人員派駐服務
營銷人員派駐服務方面，普樂師指派僱員營銷人員根據客戶的指示在指定線下零售店履行銷售及營銷職責，並幫助管理該等僱員營銷人員的人力資源相關行政事務。於業績記錄期各年，營銷人員派駐服務分別佔總收益的17.8%、16.7%及7.8%。
SaaS+訂閱
SaaS+訂閱方面，公司提供現成數字化工具的定制（按需）及訂閱。數字化工具支持客戶簡化其銷售及營銷流程以及管理其線下零售網絡，並作出數據導向的決策。於業績記錄期各年，SaaS+訂閱分別佔總收益的0.5%、3.6%及4.5%。
廣泛的營銷人員網絡 行業發展前景向好
經過多年積澱，普樂師構建了大型及多樣化營銷人員池。公司的營銷人員池包括与公司建立僱傭關係的僱員營銷人員及由勞務供應商向公司提供的第三方營銷人員。在營銷人員池的支持下，公司為擁有不同商品、目標消費者、要求及預算的客戶提供服務。
經統計，使用公司數字化工具「米咖」註冊的營銷人員數量從截至2020年12月31日的逾331,400個增加至截至2022年12月31日的逾453,000個，平均每月活躍營銷人員的數量從於2020年財政年度的逾16,200個增加至於2022年財政年度的逾23,000個。
受惠行業快速增長
在日常運營中，普樂師使用任務管理系統來管理項目的實施流程以及營銷人員的表現。任務的典型例子包括銷售及促銷、在營銷活動中提供協助、店內商品展示、庫存管理及其他日常運作。依靠營銷人員池，公司於2022年財政年度的任務完成率達至72%以上，從而滿足了客戶對不同銷售及營銷服務的需求。
從行業前景來看，對於零售行業的品牌商或經銷商，銷售及營銷策略為長遠及前瞻性規劃方式，以實現可持續業務增長的基本目標。於此情形，越來越多的品牌商或經銷商需要專業的銷售及營銷服務，以建立良好的社會聲譽並促進產品及服務的銷售。中國零售銷售及營銷服務市場收益的市場規模於2017年至2021年間實現9.0%複合年增長率的快速增長，由約人民幣15,352億元增至約人民幣21,677億元。到2026年，中國零售銷售及營銷服務市場收益的市場規模預計將達到約人民幣33,501億元，於2021年至2026年間複合年增長率達到9.1%。
依託行業領先的業務模式、現成及廣泛的營銷人員網絡，普樂師相信其将逐步在競爭對手中脫穎而出，幫助客戶以較低成本提升銷售，把握巨大市場機會。如今，普樂師距離上市成功僅一步之遙，未來，有了資本市場的加持，公司將積極順應中國零售銷售及營銷服務市場的發展趨勢，引領行業潮流，創造更優異的成績。
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