【理財個案】塞翁失馬，焉知非福，《CNBC》報道中的主角Graham Cochrane在失業後全職經營副業，工時大減，但收入卻幾何級數上升。現時38歲的他，每星期只工作5小時，每月收入高達160,000美元（折合約125萬港元），Graham分享他的經驗及3個發展線上副業的秘訣，大家千萬不要錯過！
理財個案｜發展副業 將技能轉化為收入
The Recording Revolution的創始人兼《How to Get Pay for What You Know》作者Graham Cochrane熱愛音樂，並立志成為一名全職音樂家，及後在一家公司擔任音訊工程師，並以自由音樂製作人的身分發展副業。後來Graham失業，決定全職發展音樂製作業務。
剛開始時，副業收入有限，財務壓力逐漸浮現，於是Graham轉移陣地，將這些音樂技能轉變為有利可圖的線上業務。現時他在錄製音樂項目上能月賺40,000美元，而線上課程的每月銷售額達120,000美元，這為他帶來越來越多的被動收入，現在的他每週只工作5小時，其餘時間都跟家人一起度過。
Graham分享了3個發展線上副業的秘訣：
理財方法｜發展副業1. 出售技能以賺取被動收入
透過技能來賺取收入有限制，在提供服務時，想賺更多收入，不外乎是加價或者獲得更多客戶，然而，加價有個限度，始終不能脫離市價，加上時間有限，一天可以接待的客戶有上限，不能無止境地增加。故此Graham將目光放在線上平台，他將混音、錄音知識整合為線上課程，然後在網上銷售課程來賺取被動收入。
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理財方法｜發展副業2. 提供免費樣品以吸引觀眾
Graham的核心信念是「給予」，希望讀者和觀眾能從他的文字和頻道中有所得著，這些內容分為免費及收費的，冀能滿足不同類型的人。事實上，免費東西總是能夠引起關注，所以可在短時間內吸引人流及觀看量，從而建立知名度，當未來銷售產品時，觀眾更樂意為此付費。
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理財方法｜發展副業3. 建立自動化系統
為甚麼Graham每週的工作時間能這樣短呢？秘訣就是建立自動化系統了，他的線上營銷、與客戶的後續溝通都是通過自動電子郵件進行，當客戶註冊後，預先寫好的電子郵件會自動發送，這樣就能及時回覆客戶，同時減省Graham的工作了。
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