創業成功個案｜Sara Blakely五千美元打造內衣王國！勁賺12億

【創業成功個案】有著最年輕白手興家女富翁之稱的Sara Blakely靠著5,000美元創業，花20年打造內衣王國，現在身家已經達到12億美元。在公司賺錢時，她更選擇派禮答謝員工的付出，令員工願意落力為公司工作，即睇她的成功故事！

創業成功個案｜從事推銷工作鍛練技巧

在未開始創業時，Sara Blakely最初從事上門推銷傳真機的工作。因為工作的源故，她每天都要與陌生人接觸，處理客人的投訴，這些經歷不斷鍛練她的銷售技巧，為她的成功埋下種子。

另外，Sara Blakely平常生活經常會穿著連身襪褲，但她發現現有的設計不能滿足她的要求，穿著上有時會顯得不方便，因此決定利用下班後的空餘時間，專心研發襪褲的設計。在經過整整2年時間的市場調查和研究後，當她自覺自己的設計有成果，她才辭職選擇創業。

推銷傳真機的工作令Sara Blakely存下5,000美元的儲蓄，她便利用這筆錢作為創業的啟動基金。由於資金不足，她一個人便負責客戶服務、市場推廣、公關等等的所有工作。

另外又面對不同難題，如原料批發商沒有回音、生產商又傾向與大企業合作，使她的設計經常受到拒絕，但她沒有放棄，又利用自己獨特的銷售手法傾成生意！

例如，曾經在一次尋求合作的會議時，Sara Blakely感覺到對方快失去興趣時，她竟然詢問買方願不願意跟她一起去洗手間。原來她是希望在洗手間親自穿上Spanx的塑身衣，並講解當中的好處。最後這獨特的銷售手法成功令起了投資方的興趣。

Sara Blakely透過自己的努力，利用20年的時間將Spanx的規模逐步擴大，現時她本人更成為了一位億萬富豪。

根據福布斯的數據，Sara Blakely的身家已經累積到12億美金，曾經在2019年入選「福布斯億萬富豪榜」。現時即在「美國最富有的白手興家女性排行榜2021」排名第39位。

在今年十月，Spanx與全球私募股權公司黑石集團（Blackstone）達成近8位數美元的協議，Blackstone將持有Spanx的多數股權。

相關的投資令Spanx的市值大升至12億美元（約見93億港元），Spanx的創辦人Sara Blakely為了報答員工，特別設辦慶功宴，又在宴會上與員工「分享喜悅」！

從Sara Blakely的Instagram中可見，她在宴會上宣布將會把公司的獲利，與旗下的員工分享，她表示每位員工都會獲得2張前往全球任何地方的頭等機票。除了機票，她又「加碼」現金獎。

她說：「如果你們去旅行，可能會去食大餐，又可能想住一間最好的酒店，所以每個人除了2張頭等機票外，再會有10,000美元的獎金（約7.7萬港元）。」

就因為她願意在公司賺錢的時候回饋員工，使員工感激之餘，願為盡心為公司工作。

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