興趣變事業成功個案｜言語病理學家辭職發展手染紗線

將副業發展成全職工作，是不少人的理想，但把興趣變成事業並非易事，成功做到的人都曾為此費盡心力。今次接受《CNBC》訪問的主角，曾經任職言語病理學家，及後為了自己熱愛的事，發展手工染色紗線副業，其後更辭職全力投入，銷售額表現越來越好，一起看看他的經歷！

副業變全職手染紗線越賣越好

手染紗線公司Kenyarn的創始人Jake Kenyon是成功將副業發展至全職事業的例子，去年的他仍在醫院任職言語病理學家，在隔離期間，他開始認真考慮未來，細思甚麼才是真正讓自己快樂的事，這才發現原來他最享受銷售手工染色紗線的經歷。

其後，Kenyon一邊繼續全職工作，一邊發展手染紗線副業。經過一段時間的努力，手染紗線總銷售額大幅增加，由2019年的20,000美元（折合約15.5萬港元）躍升至2020年的125,000美元（約97.2萬港元）。最終在2021年1月，Kenyon決定辭去工作，全職發展手染紗線業務。

事實證明這是一個明智之舉，今年手染紗線業務的總銷售額有望達200,000美元（約155萬港元）。Kenyon分享了4個將副業發展到全職的心得：

如果連時間都不願意花的話，就不要指望能因此賺到一大筆錢。Kenyon提到，創業初期，每逢周二及周六都會染紗線，在平日的午飯時間，就會用手機更新網站的圖片及產品列表，另外每周會在社交媒體出3至4個帖子，以及向訂閱者發送電子郵件。

創業同時兼顧正職並不容易，Kenyon表示，當看到業務開始成長時，就會更加努力工作，為了創業不得不作出些犧牲。以他自己為例，深夜工作、犧牲睡眠是很常見的事，而且亦會犧牲與家人、朋友的相處時間。

Kenyon提到，剛開始時想提供一致的標準純色紗線，但很快就發現人們有自己喜歡的染工，所以他嘗試製作一些引人注目的紗線，例如曾設計過一個「巨型斑點」，這是在紗線上飛濺的顏色圖案。

當他嘗試不同的創作後，竟發現限量版圖案的銷量更高，這事印證了創業要勇於嘗試，不要故步自封、抗拒改變，有時改變一下會帶來意想不到的效果。

「知己知彼，百戰百勝」，這句話用在創業上也很恰當。Kenyon指出，他會不斷與其他類似產品的人員聯繫，「每當我遇到另一家紗線染色商時，都會比較自己及對方的業務結構，並且建立關係。」

除了了解競爭對手，他認為與擁有相同興趣的人建立聯繫都有幫助，因為可帶來機會及友誼。Kenyon憶述，當他未全身投入創業前，曾經在數個農貿市場擺攤位及舉辦展覽，過程中遇到當地的紗線店老闆，現在Kenyarn的產品還會在該店中銷售。

創業短短兩年，Kenyarn在Instagram已獲得近17,000名關注者，對其銷售起了很大作用。他一方面與紗線博主建立了密切聯繫，雙方會在社交媒體上互動；另一方面，Kenyon亦會經常在Instagram上更新公司的最新動況，讓人們了解染色過程的「幕後花絮」。

他認為「真實」是十分重要，客戶想知道他們的錢花在是否值得，以及品牌背後代表甚麼，高透明度的分享，是成功吸引顧客的關鍵。

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