讀者最近去睇樓時，發現另一個代理都有提供此樓盤，但其標價還要平數萬元！讀者疑問，為甚麼同一個單位但樓價會有所不同？是否他的代理不老實呢？ Anthony Sir回覆讀者來信的內容如下：
首先，不同代理有不同的作風…
例如，業主有個單位想賣，當然會找多幾位不同的代理，假設你想都跟他們說同一番話：「我呢個單位想賣520萬，不如開525萬，等買家可以講吓價丫。」不同代理有不同演繹，有些代理會老老實實照你的意思，開價525萬，然而也有些代理會有不同做法，我們行內人會稱之為揸價，好讓他們在埋門一腳更順利。
失業率高但樓市照反彈！兩大層面解釋為何那麼多人買樓 | 第一桶金
有些代理會開高一點，例如530萬，甚至540萬…
可能他們會覺得5萬的議價空間實在太少，個個客人走進店舖都希望找到一些劈價盤，還價會10萬、20萬，甚至30萬的還，劈到價他們就開心，就會買，於是就會在標價上調高一點。到你跟他還價的時候，他們也會預留空間，例如跟買家說：「業主最少都要525萬先收票。」
這些代理也不一定是差的，買樓的時候你當然會覺得他們冇料到，但到你賣樓的時候就會覺得他們很利害，筆者試過很多次了，代理最後賣出的價錢，比我心目中的價錢還要高。
失業零收入又要供樓！籲政府三招打救業主｜香港樓市｜第一桶金 | 1%Anthony
有些代理會開低一點，例如520萬，甚至515萬…
可能他們自己的客源比較少，於是就要想辦法來吸客，他們首要的目標，就是要吸引客戶走進他們的店舖，試想想，如果間間代理都標價525萬，為甚麼客人要走進你的店呢？店面特別亮麗？代理特別俊朗？還是睇樓送超市Coupon？最直接的當然是價錢寫低一點！
例如將你的底價直接寫出來，大不了客人還價的時候跟仔說：「我哋好老實，唔似得其他代理，寫高啲俾你講價，呢個係實價嚟，你考慮吓啦！」結果都是520萬成交，但買家就跟他買了。
那為甚麼有些標比業主的底價更低呢？
這種情況也很常見，有些代理的比之前的更進取，為了吸引客人走進來，標價再低一點，比行家都低，肯定能吸引到買家了吧！到你簽了睇樓紙，就跟你說：「業主開價係520萬嘅，但係我知佢真係有心想賣，應該可以再傾幾萬，我試過佢應該515萬都得嘅，我盡力幫你試。」
當然到最後可能做唔到，就跟你說：「唔好意思，呢排個市旺番，業主反咗價，最平520萬你考慮吓啦。」別忘記你已經簽了睇樓紙，如果跟其他代理買，他們有權追收你佣金。
除了不同代理有不同策略，業主也可能有不同開價。
為甚麼一定要每個代理都開同一個價呢？例如有些代理，相識多年，交情較深，例如這個單位當年是他們幫我很便宜買回來的，讓我賺了很多錢，當然就賣個人情，給他一個較低的底價以答謝。
例如有些代理，你知道他們賣樓能力強，有機會賣貴一點，當然開價也會高一點。所以，同一個單位，開價不同是很常見的事，也不一定說某個代理不老實，最重要是你自己懂得分析，知道甚麼價錢抵買，知道如何揀代理，照樣還你心目中的價錢就可以了。
編按：專欄作者為1% Anthony（ 第一桶金）、一巴仙（1%）投資培訓學院創辦人，TVB有樓萬事足、BenSir睇樓團II等顧問，多年來協助無數年青人成功上車，無數小業主倍增資產，財務自由！除了住宅，亦活躍於大陸樓、工商廈活化重建等，團隊是市場上最活躍的新晉發展商之一。
免責聲明：本網頁刊載的所有投資技巧及分析，僅供參考用途。讀者作出任何投資決定前，要自行判斷及審慎處理，更要自行掌握市場最新變化。若不幸招致任何損失，概與本網頁及相關作者與受訪者無關，本網頁概不負責 。而本網頁所有專欄作者的觀點，不代表本媒體立場。
作者簡介：1% Anthony（ 第一桶金）、一巴仙（1%）投資培訓學院創辦人，TVB有樓萬事足、BenSir睇樓團II等顧問，多年來協助無數年青人成功上車，無數小業主倍增資產，財務自由！除了住宅，亦活躍於大陸樓、工商廈活化重建等，團隊是市場上最活躍的新晉發展商之一。
