【投資入門】品牌合作已成為近年消費品商界重塑行銷策略和推動業務成長的關鍵組成部分。在2023 年，有行銷科學研究所進行的研究指出，建立品牌合作夥伴關係有可能將品牌知名度提高了30%。

跨品牌合作

近年跨品牌合作可以說是市場營銷學的指定動作，由過往與一些IP〈Intellectual property知識產權〉授權的聯乘，如球隊、車隊以及卡通人物等合作，到近年出現一些不那麽門當戶對的雙品牌聯乘，如Yeezy Gap與Balenciaga，Gucci與The North Face以及Supreme與Louis Vuitton，當然也有Omega與Swatch 聯乘推出的MoonSwatch，甚至有茅台與瑞幸合作的醬香拿鐵。

年收入管道成長率超過50%

根據《福布斯》報導，一些品牌透過合作獲得了超過28%的公司總收入，而那些長期致力於跨品牌合作的品牌，其年收入管道成長率超過50%。

品牌合作是指兩個或多個品牌共同進行一個互惠互利的專案、活動或產品。品牌合作有多種類型，每種類型都有其獨特的方法和優勢。

聯合品牌

例如有「聯合品牌」，由兩個或多個品牌共同創造產品或服務的合作，就如上述的好幾個例子，結合他們的專業知識和客戶群來增加銷售和品牌知名度。而”合資企業”是指各個品牌聯合起來組成一個新的實體或商業企業，共享資源和風險，實現互利共贏，就如早前有傳日本的豐田和日產的合併方案，另外還有”交叉促銷”，是指兩個品牌互相推廣對方的產品或服務，利用對方的受眾來擴大影響力。

可以接觸特定受眾

近年由於社交媒體的影響，出現了不少意見領袖和影響者〈Influencer〉，品牌也會開始與社交媒體的Influencer或名人合作推廣品牌或產品。這是一種導致可以接觸特定受眾，並建立信譽的有效方法。

開拓新市場、接觸新客戶

每種類型的品牌合作都為成長、曝光和增加銷售提供了不同的機會。透過合作，品牌可以開拓新市場、接觸新客戶，並創造出比單獨行動更具吸引力和影響力的獨特產品或活動。品牌合作始於最初的策略制定，參與的品牌確定各自的優勢和劣勢，並確定合作如何使雙方受益。

確保每個品牌都能帶來獨特的東西

是否能夠找到一個具有互補優勢的合作夥伴至關重要，因為它可以確保每個品牌都能帶來獨特的東西，從而創造互惠互利的安排。就如茅台和瑞幸的合作，可以說是一個平民品牌與高端品牌的合作，透過合作，確實能互補在不同市場位置的優勢。

明確定義合作的共同目標

下一步就是明確定義合作的共同目標，這對於協調兩個品牌並確保合作夥伴關係朝著共同目標努力至關重要，如Omega和Swatch的MoonSwatch已成為一個IP，直到最近幾個月還不斷地推出新款，繼續賺取市場收入。

品牌合作提供了一系列好處，可以顯著提高參與公司的市場影響力、創新力和整體成功率。主要優勢有：

市場擴張：

合作使品牌能夠進入新市場並接觸新的客戶群。透過與已在不同市場或地區建立業務的公司合作，品牌可以利用現有的網路和客戶群，更順暢、更有效地進入市場。這項策略對於希望進行全球擴張但又不想承擔單獨進入市場所帶來的巨大成本和風險的品牌尤其有用。

共同承擔風險：

在品牌合作中，風險由合作夥伴分散。這可能包括財務風險、市場接受風險和營運風險。分擔這些風險使得公司，尤其那些在跨品牌合作中相對小的公司，導致他們能夠更有效地開展雄心勃勃的專案或進入新市場，因為如果單憑自身力量的話，這些市場可能風險過大。

提高品牌曝光：

合作通常會提高每個參與品牌的知名度和認知度。這種更高的曝光度可以來自共同的行銷努力、彼此的客戶群，或者只是令人興奮的合作關係所創造的轟動效應。在飽和的市場中，這種曝光尤其有價值，因為脫穎而出對於成功至關重要。

創新潛力：

當兩個或多個品牌合作時，他們會匯集不同的技能、觀點和資源。這種融合可以激發創新，從而開發出新產品、新服務或新行銷策略，而這些對於每個品牌獨立發展來說可能是不可能實現的。協作創新還可以在快速發展的產業中提供競爭優勢。

增強信譽和信任：

與知名或備受尊敬的品牌合作可以增強公司的信譽。顧客經常將他們的部分信任和正面看法從一個品牌轉移到另一個品牌，這對於較新或知名度較低的公司尤其有利。

與潛在客戶建立了聯繫

故此，跨品牌合作不僅為企業提供了擴大市場份額的策略潛力，而且還以創新的方式與潛在客戶建立了聯繫。透過與互補品牌聯合，公司可以利用社群媒體的平台上的集體優勢來創造獨特而難忘的體驗。此外，品牌之間的合作有助於獲取新資源並提高市場知名度，這對於在競爭環境中保持領先至關重要。

盧銘恩 華坊諮詢評估董事總經理
 

作者簡介：盧銘恩是華坊咨詢評估有限公司董事總經理及Asia PropTech創辦人。產業測量師出身，致力將創新科技帶進房地產業界。香港中文大學商學院客座助理教授及香港大學SPACE中國商業學院客席講師，曾獲皇家特許測量師學會(RICS)頒發之傑出成就青年獎，在多達20個國家超過50場房地產會議中擔任講者，主理亞太區多宗房地產投融及資本市場上市項目。

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