同道獵聘（06100.HK）如期向市場提交了2020年上半年的業績成績單。
智通財經APP了解到，8月18日，同道獵聘發布2020年中期業績，實現收入8.08億元，同比增長13.4%，毛利潤6.46億元，同比增長13.3%，經調整的經營利潤1.144億元，同比增長42.7%，毛利率及經調整經營利潤率分別為79.95%及14.2%。
上半年，各個行業均受到衛生事件衝擊，大部分企業營業額大幅度下滑，經營利潤錄得虧損，人力市場也受到了較大影響，然而在這樣的經營背景下，同道獵聘仍保持了往年雙位數的收入增長水平，可見公司商業模式的韌性和強勁的抗風險能力。期間，獵聘平台驗證企業用戶數62.6萬家，同比增加達17萬家。
值得一提的是，同道獵聘為天下有才獵聘於7月31日的更名。實際上，該公司已由單一的招聘平台升級至基於AI及大數據的SaaS人才服務集團，具有高度的用戶粘性及企業認可度，這也是該公司在不可抗力因素下仍強勁增長的核心。
業績增長強勁
同道獵聘立足於中高端人才招聘市場，發展歷程大致分為兩個階段，第一階段為2018年及以前，針對中高端市場，全面打造B+H+C的閉環業務模式；第二階段為2019年以來，相繼推出勳厚、問卷星、多面等一系列創新產品，產品組合多元化協同。該公司近年來一直加大AI技術投入，為平台變現賦能。
我們先來看看同道獵聘整體的業績情況。
該公司往年業績保持兩位數的增長水平。2020年衛生事件爆發，但該公司仍保持著高於行業的成長速度，在第一季度及第二季度，收入分別實現增長10.4%和15.87%，上半年整體實現增長13.43%。
除了保持成長水平外，同道獵聘盈利水平也在不斷提升，經營槓桿效應顯著，各項費用均呈下行趨勢。上半年，該公司毛利率為80%，同比持平，往年基本也都在80%以上，維持較高毛利率。而經調整的經營利潤持續高增長，期間利潤率為14.2%。
在經營槓桿下，該公司核心費用持續優化，上半年，核心的費用銷售費用率為47.52%，同比下降3.18個百分點，相比於11.51個百分點，此外，期間行政費用率16.46%，同比基本持平，維持過去兩年的水平。該公司重視研發，過去幾年一直投入，費用率有所提升，期間為14.62%，同比提升2.69個百分點。
此外，該公司賬上貨幣資金充足，期間為26.76億元，主要為首發上市募集的資金。該公司平台屬性不需要過多的硬件資本支出，實際投資淨流出較少，加上公司這幾年經營效率持續提升，經營活動淨現金處於良性流入狀態，因此賬上現金非常充裕。
整體來看，同道獵聘利潤表中收入保持高增長，盈利水平持續提升，資產負債表健康，負債率低，賬上貨幣資金充足，現金流量表中經營活動保持淨流入狀態，足以滿足相關的投資支出，三張報表均可以向投資者展示其優秀的業績以及經營能力。
高度的用戶粘性
同道獵聘的商業模式圍繞著B端及C端，通過打造BHC生態，匯聚龐大活躍的用戶群，而AI技術及大數據應用，維持了B端及C端客戶粘性，為變現帶來客戶基礎，並通過橫縱戰略，為平台客戶提供更多的產品服務，實現多元化的變現模式。
該公司的核心收入來源於B端，2020年上半年，獵聘來自B端企業用戶收入為7.63億元，同比增長13.2%，保持兩位數的增長水平，佔比總收入94.43%，該指標往年在90%以上，而來自於C端的個人用戶收入為0.44億元，同比增長18.9%。
上半年，該公司平台驗證企業用戶數62.6萬家，同比增長37.3%，相比於2018年增長84.9%，企業客戶數量5.3萬家，同比增長8.4%，註冊個人用戶數5,920萬戶，同比增長16.08%，個人付費用戶32.6萬戶，同比增長44.3%，付費用戶滲透率進一步提升。此外，期間驗證獵頭用戶數16.4萬名，同比增長8.61%。
該公司為企業用戶提供基本人才獲取服務，人才測評、背景調查等增值服務，以及面試快、入職快等獵頭輔助閉環人才獲取服務，為個人用戶提供簡歷修改、面試輔導及職業生涯諮詢等個性化職業輔導服務。2020年衛生事件期間，該公司企業客戶及個人付費用戶仍保持著增長，特別是個人付費用戶，反映該公司平台的優越性及客戶的高度認可。
AI及大數據驅動的SaaS平台
在整個BHC生態中，平台上的用戶高度粘性以及更多用戶願意付費，該公司的AI技術及大數據應用起到了關鍵作用。
同道獵聘基於對人才的深刻理解，打造了為企業、獵頭及個人用戶提供多種人才服務的數據驅動的SaaS平台，實現了人才獲取市場多方價值最大化。2019年6月份，在2020年校園推介會上對外發布AI智能識別面試系統魔鏡，管理層談到「魔鏡」將使得企業的招聘成本降低70%，招聘時間減少80%，招聘的準確度提升30%。
中高端人才獲取服務是獵聘核心業務及生態佈局的根基，該公司的Galaxy數據可視化中心產生人才數據庫的動態深入界面，展示廣泛人才覆蓋，對業務發展及獲取主要客戶發揮重要作用。該公司談到已向業務合作夥伴及目標企業客戶提供人才地理分佈和薪水分佈及跨行業人才畫像等人才庫分析，以協助彼等可視化數據庫質量及全面性。
在人才庫方面，該公司憑藉強大的人才網絡和AI技術，已構建了全面且不斷擴張的人才地圖，積累了海量實時更新的高質量人才數據，通過不斷採集分析用戶所產生的行為數據，可模擬並預測用戶的意向和行為，持續深化用戶體驗，大幅提升用戶粘性。可以說AI技術及大數據應用是其成功獲得B端及C端高度的認可的核心原因。
該公司在BHC生態模式基礎上，自2019年起通過在線模式獵聘延伸了校園招聘、測評調研、企業內訓、靈活僱傭、職業輔導等人才服務，且由於積累多年的數據智能挖掘能力和SaaS的品牌平台，該公司在這些領域以全新的方式高速發展，如旗下問卷星平台，2020上半年調查收集量已超10億，超過問卷星2019年全年所收集的調查數量。
綜上而言，同道獵聘的業績在衛生事件中逆勢增長，並保持了以往的兩位數的收入增長水平，企業客戶及個人付費用戶持續增長，反映了公司高度的客戶粘性以及客戶認可度，且核心費用持續優化，經調整的利潤創下新高。後疫情時代，企業的人才服務需求逐漸反彈，市場動力不斷加強，該公司業績增長可期。
該信息由智通財經提供。
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