空調,又稱空氣調節器,是通過人工手段調節和控制建築物內空氣的溫度、濕度和流速等參數的設備。從產業鏈角度來看,空調行業可分為上游、中游和下游三個環節。上游主要包括壓縮機、冷凝器、風機等零部件供應商;中游涵蓋空調的生產與製造,產品類型包括掛機空調、櫃機空調、中央空調、一拖三式空調等;下游則涉及銷售環節,終端為消費者。
在全球空調市場中,最受空調歡迎的國家通常是那些氣候炎熱、人口密集且經濟發展較快的國家。以馬來西亞為例,作為位於赤道附近的國家,馬來西亞的氣候以熱帶雨林氣候和熱帶季風氣候為主,終年高溫多雨,平均氣溫在16至29攝氏度之間。這種炎熱氣候為空調市場的發展提供了有利條件。
頓漢布什空調,本身是一個擁有130年歷史的美國品牌,總部位於馬來西亞,目前卻由中方擁有其98%的股份。它的腳步遍及全球,加拿大國防部、長島區域智慧能源系統、倫敦眼都有它的身影,中資力量的參與,給頓漢布什創造了更多可能。
這樣的情況,其實也透露出了頓漢布什發展之坎坷。作為空調螺桿壓縮技術的創造者,頓漢布什在世界金融形勢的換代中屢次遭遇挑戰,直到2012年來自煙台的冰輪集團完成收購。
現任馬來西亞區MD(Managing Director,董事總經理)的于寶雙是最早一批來到頓漢布什就職的中國高管,通過一系列戰略調整和市場拓展,他成功地帶動頓漢布什扭虧為盈,煥發新的活力。輝煌過也沒落過的頓漢布什,在東方締造出一個新的商業帝國。
明確定位,集中力量辦大事
接手頓漢布什以前,于寶雙已經積累了豐富的工作經驗。他謙虛地表示,自己畢業於機械製造系,研究起冷凝器、蒸發器這類壓力容器雖然也算對口,但終究不如精於製冷、空調等細分方向的同事專業。
于寶雙曾擔任多個業務條線負責人,對暖通空調和製冷設備的全生產流程有深入理解,具備整合資源、規範流程,完成管理體系從零到一建設的能力,這正是頓漢布什所稀缺的。
上任以後,于寶雙先對頓漢布什的產品線進行了梳理,確立了以商用空調為主的市場定位。他深知,商用空調市場的技術門檻較高,利潤空間也相對較大,把這塊業務做好、做精、做透,就是在為接下來進一步延伸產品線做準備。
市場拓展方面也是如此,頓漢布什是個百年品牌,此前積澱的王牌產品已經夠多,首要任務不是開拓新的渠道或工廠,而是重點突破,以點帶面。
秉持這樣的想法,于寶雙沒有選擇全面鋪開,而是精選了幾個具有潛力的市場進行深耕。特別是在數據中心空調這一細分市場,頓漢布什憑藉其高質量的產品和專業的服務,贏得了多個重要項目。
深入本土,在文化融合中獲得新生
目前頓漢布什主要分為煙台公司和馬來西亞公司兩大部分,于寶雙率隊的馬來西亞公司年均銷售額有85%來自海外市場,馬來西亞的本土銷量只佔15%左右,可以說是徹頭徹尾的國際化企業。
而對出海來說,深入了解當地的文化和商業習慣是最基礎,也是最困難的。
于寶雙積極推動公司管理層的多元化,聘請了多位具有國際背景的管理人員,使得頓漢布什的決策更加貼近市場需求。同時,他也注重培養員工的國際化視野,了解不同文化,以便更好地與國際客戶溝通。
打好基底的成果斐然,于寶雙回憶,頓漢布什在2013年就開始了盈利。“包括疫情比較嚴重的2020到2022年,馬來西亞經濟狀況其實並不好,好多企業都在裁員,只有我們不僅沒裁員,我們還漲工資發獎金。”他透露道,頓漢布什在馬來西亞的營收水平大約只有煙台公司的一半,但盈利能力卻基本持平,這都是標準化管理的成果。
于寶雙還認識到,品牌建設是企業長遠發展的基石。通過與國際知名企業的合作,頓漢布什在提升自身品牌知名度的同時,也積累了寶貴的市場經驗。
在採訪的最後,于寶雙表示,頓漢布什將繼續加大在研發和市場拓展上的投入,特別是在VRF和數據中心等新興領域,公司將尋求更多的合作夥伴,共同開拓全球市場。他也強調了企業社會責任的重要性,表示頓漢布什將積極參與當地的公益活動,為社會的可持續發展作出貢獻。
心有蒼生而大愛無疆,是于寶雙源自東方古國的胸懷,頓漢布什在馬來西亞的成功轉型,也是於總東方智慧的體現。他不僅讓這個百年品牌在東方重獲新生,也為其他企業提供了一個全球化轉型的典範。在全球化的大潮中,頓漢布什正以更加開放的姿態,迎接來自世界各地的挑戰和機遇。
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