韓國福布斯富豪：活用美國職棒大聯盟IP致勝

【華語產經】現年61歲的F&F首席執行官金昌洙位列韓國福布斯的實時淨值排行榜第二十名，坐擁大概20億美元身家。金昌洙是白手興家的富豪，也是近二十年韓流下，韓國時尚產業的其中一個重要推手。

韓國福布斯富豪｜F&F掀起街頭穿着的熱潮

金昌洙大概30年前創立了F&F，最初引進了當時極具破格的意大利時尚品牌Benetton到韓國，開始了金氏活用知識財產（IP）特許經營的商業戰略之路。他憑藉獨特的 IP 戰略商業意識，掀起了街頭穿着的熱潮，及後於1997年更獲得了美國職業棒球大聯盟（MLB）的韓國特許經營權。他在2012 年又引進了Discovery Expedition，發展戶外服裝品牌時尚化。透過MLB和Discovery的IP商業戰略，令其企業成為韓國第一大的時尚產業品牌。

韓國福布斯富豪｜MLB並非由美國直接管理

或許很多人並不知道滿街的MLB品牌，實際上並非由美國的MLB直接管理，而是由金昌洙的F&F公司獲得大聯盟授權後運營的服飾鞋履品牌。其獲得了MLB的特許經營後，銳意把棒球元素融入服飾產品，結合街頭時尚潮流概念，令近年亞洲街頭出現上不少棒球文化的穿着。

自2017年起，F&F集團更開始將MLB品牌帶出韓國，進入東亞及東南亞市場，首站更選址香港旺角。目前在韓國、大中華區、越南、泰國和新加坡擁有超過650 間MLB 分店。

韓國福布斯富豪｜MLB佔F&F營收貢獻約50%

根據2020年報，F&F集團年營收8,376億韓元（折合港幣約53億元）。而在旗下所有品牌中，MLB可以說是F&F集團旗下最重要的品牌，營收貢獻佔比在50%左右。F&F從Benetton到MLB、Discovery的成功戰略，皆為選取了本來就業績良好的國外知名品牌的授權，然後全面打入韓國市場。但與一開始的Benetton的IP戰略不同，1997 年將 MLB 帶到韓國後，金昌洙開始嘗試了一種新方法，積極利用品牌的 IP來導入新的範疇，而不是僅僅銷售現有產品。換句話說，他購買了看似與時尚無關的品牌IP，如MLB和Discovery，然後用獨特的設計概念來包裝導入成為全新的時尚產品。

韓國福布斯富豪｜MLB服裝在美國找不到

事實上，在美國所有基於 MLB 品牌的時尚單品都只有棒球帽和球衣，因為其營銷業務僅限於在一些針對棒球迷的單品上貼上球隊標誌。故此，韓國火爆的MLB服裝，在MLB發源地美國卻是出奇地找不到的。Discovery也是如此，它本來只是一個有關野外的紀實頻道，但在韓國卻已成為時尚品牌。可以說，將與時尚無關的品牌重新詮釋為時尚品牌，把IP商業戰略如此操作的，金昌洙的F&F可謂在全球領域裡開了先河。

韓國福布斯富豪｜策略針對東方人思想

金昌洙曾指出，如果在西方嘗試同樣的IP戰略，估計大多不會奏效。他認為在西方，體育就是體育，電視頻道就是電視頻道。西方人喜歡按照科學的標準進行解剖分析，把事物歸類整理得井井有條。而東方則不一樣，東方人喜歡把統一放在個性之前，並相信世界上的一切都是相互聯繫的。金昌洙的這個營商理念，可以說是體現了將東方的思想和哲學與西方品牌相融合，並找到了中間地帶，通過協調東、西方來追求全球化，以達致商業上的大成功。

韓國福布斯富豪｜搶佔網球服裝市場份額

在MLB和Discovery的成功後，金昌洙並沒有停下腳步。他敏銳地注意到目前高爾夫和網球等高端運動生活興起的趨勢，故此在2021年與 Centroid Investment Partners 以 18 億美元的價格從總部位於紐約的 KPS Capital Partners 手中收購了美國高爾夫設備品牌 TaylorMade。

韓國福布斯富豪｜將運動IP導入時尚的策略

去年，F&F 又以 6,300 萬美元收購了意大利網球運動服裝品牌 Sergio Tacchini，旨在分得亞洲國家蓬勃發展的網球服裝的市場份額。且看61歲的金昌洙領導的企業，能否再巧妙運用東西文化，將運動IP導入時尚的策略，鞏固自身在運動時尚品牌的地位。

棒球文化重新詮釋為時尚品牌｜韓國福布斯富豪：活用美國職棒大聯盟IP致勝｜華語產經