【華語產經】由Adidas與美國說唱歌手出身的街頭潮流文化領航者：坎耶·韋斯特（Kanye West）（後來改名為：Ye）合作的Yeezy球鞋，可謂是球鞋界的神壇之作。Yeezy球鞋的合作關係始於 2013 年，及後再延長至 2026 年。
投資入門｜Yeezy為Adidas帶來約 20億美元年銷售額
由合作佳話到分手要狠，引起了法律人士和商業學者的關注。各地專家都在重新審視品牌在決定與名人或社交媒體上的KOL（意見領袖）進行合作時，協議擬定的重要性。近年來的品牌合作聯乘，可以說是蔚然成風。品牌通過與名人合作，能為產品設計提供靈感，令品牌有能力接觸到龐大而廣泛的粉絲群，有利於擴大市場份額 。
投資入門｜雙方合作首批產品於2015年問世
Adidas Yeezy Boost 750 和350作為雙方合作的首批產品於 2015 年問世，可謂風靡一時，並奠定了合作的雙贏局面，Yeezy系列的產品自 2013 年以來，據估計為Adidas帶來了約 20 億美元的年銷售額，約佔其年總收入的 8% 和公司利潤的 40% 以上。 對Ye來說甚至更有價值，據報導，Yeezy系列產品為他帶來的收入在他近 20 億美元的淨資產中佔 15 億美元。
投資入門｜Ye政治立場令形象出現問題
此合作可謂業內的市場佳話，充滿著傳奇色彩。直到近年，就連The Gap和Balenciaga等都與Ye進行類似的合作關係。 然而，由於近半年來Ye的極右翼政治立場，令其公眾形象開始出現問題，他更利用社交媒體，不斷抹黑自己與Adidas和其他企業的合作關係。最終，Adidas於 10 月下旬決定與Ye終止商業合作關係。同月，包括 The Gap、Balenciaga 和 Creative Artists Agency 在內的大部分其他企業贊助商和合作夥伴也同樣終止了與Ye的合作關係。
投資入門｜絕不能說是無痛分手
對Adidas來說，是次終止合作絕不能說是無痛分手。Adidas在其第三季度財報中下調了今年的銷售和利潤預期，該公司將今年的持續經營凈利潤預期從 5 億美元減半至 2.52 億美元。 這與終止與Ye的合作關係將使其損失約 2.5 億美元的利潤相吻合。
投資入門｜相關的知識產權誰屬？
但當然，長痛不如短痛，這或就是Adidas決策背後的理由。事關這宗合作對Adidas來說的成本也不低，當中涉及巨額的特許權使用費。 根據一些公開的新聞記錄，估計Adidas與Ye的合作近乎一些標準的特許權協議（Licencing Agreement），Ye只是授權Adidas使用他的商標來開發、製造、營銷和分銷球鞋。 從特許權合作當中，Ye能從Adidas得到15% 的批發特許權使用費，外加營銷費。
投資入門｜Adidas保留鞋類設計的權利
到 2020 年，也就是與Adidas達成交易的前四年，Yeezy 業務的特許權使用費和營銷費用總額超過 5 億美元。而Ye 擁有 Yeezy 品牌 100% 的股份，亦即商標權，並能保留對設計的創意控制權。但另一邊廂，Adidas除了負責生產和物流，產品的供應鏈，還保留鞋類設計的權利，而這也是這個商業分手案例的另一焦點：究竟相關的知識產權誰屬？
投資入門｜不太適宜用特許權協議
其中知識產權的範圍，包括新的商標、新的商業外觀權利、新的專利設計和發明、受版權保護的新材料等，甚至可能是商業秘密。 Adidas宣布終止合作的新聞稿尾段，就加入了一句聲明：「Adidas是現有產品以及合作夥伴關係下，以往的和新的配色所有設計權的唯一所有者。」 知識產權的所有權在任何類似的合作協議達成前，理應被視為關鍵，並必須明確規定誰擁有哪些知識產權；更應包含轉讓條款，以防一方在法律上被視為合同以外的所有者。
投資入門｜應似聯合品牌的共同開發協議
筆者認爲，此類合作不太適宜用特許權協議，而更應似聯合品牌（亦即兩個品牌平等合作）的共同開發協議。此類協議允許真正協作、共享的過程。 這意味著雙方共享利潤、對關於生產和營銷的聯合決策和執行、對由是次合作所產生的知識產權的預先定好所有權比例，以至共同承擔責任，也就是有福同享，有難同當。
投資入門｜在協議中納入道德條款
對於Adidas來說，倘若與 Ye 的合作方式屬於此類，至少可以通過將相關責任（例如未售出庫存）的成本分攤給責任方來減輕其財務打擊。至於，獨立分配知識財產，這包括他們在合作關係期間，能否單獨使用某些知識產權，甚至雙方在分手後，提早釐定及安排好如何明確地分配知識產權，都起碼能減少雙方分手後的交易成本。
投資入門｜協議中納入道德條款是上策
無論如何，這宗商業合作從市場佳話變成不歡而散，也不失為一個案例，好讓有意進行類似的品牌合作聯乘商業協議的公司，事先擬好分手協議。正如不少富豪，會在結婚前，為離婚擬定好分配家產的協議，在商界理應更需如此。確保有一個强而有力的協議來保護品牌，在協議中納入道德條款，分配好各方的義務和風險，乃是上策。
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作者簡介：盧銘恩是華坊咨詢評估有限公司董事總經理及Asia PropTech創辦人。產業測量師出身，致力將創新科技帶進房地產業界。香港中文大學商學院客座助理教授及香港大學SPACE中國商業學院客席講師，曾獲皇家特許測量師學會(RICS)頒發之傑出成就青年獎，在多達20個國家超過50場房地產會議中擔任講者，主理亞太區多宗房地產投融及資本市場上市項目。
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