【樓市走勢】讀者來信：Anthony Sir你好，兩個月前我放盤賣樓，一直都冇乜人睇，亦都冇乜人還價，最令人氣餒的是，代理不斷打電話來叫我減價，叫我平賣單位，越講就越平，其實我都有份俾佣金，點解代理會幫晒買家呢？面對這些代理，我又應該如何處理呢？
回覆讀者來信：放盤中業主都遇到的情況
理解…很多放盤中的業主，都遇到類似的情況。自從年中歐美爆發惡性通賬步入暴力加息週期，市場氣氛急轉直下，無論是媒體、代理、學者、分析師，一面倒唱淡，甚至一些本來與樓市無關的朋友，都忽然變成樓市專家來加一腳。
不斷發掘低價成交
代理們與媒體也很有默契，不斷發掘低價成交，無限放大，市價高價成交石沉大海。每天打開報章，都充斥着負面新聞，難免令市民失去信心。
以為借勢向業主開刀劈價 就有成交
之前有文章寫過，代理們以為借勢向業主開刀劈價，就有成交…於是各大行細行，每天都會致電放盤中的業主們嚇鬼，筆者每天都收到不少，主要內容不外乎…而家氣氛好差…嚟緊仲會繼續加息…你個價而家做唔到…
心理質素較差的業主被嚇親
樓上樓下那個那個單位最近成咗低價…你會唔會考慮平啲賣…而家唔賣嚟緊仲會再跌多幾成…很多沒有經驗的業主，心理質素較差的業主，都被他們嚇親，賤賣手上的單位。
要明白經濟週期 不是恆常情況
如果你是急需要錢週轉，沒辦法，唯有平賣！如果你並不急需要錢週轉，其實毋須要擔心，首先你要明白，這只是經濟週期，不是恆常情況，正如歐美所說，通脹創40年新高，即是40年來只此一次，再加上俄烏戰爭，怎會是恆常呢？只要你對香港經濟仍然有信心，實在沒有必要現在賤賣。
現時大戶積極趁低吸納
現時市況，只是散戶自亂陣腳，大戶卻積極趁低吸納…本地發展商買地、補地價非常積極，例如誠哥搶屯門地，北部都會區多個發展商補地價等，只要上網搜搜就知道，或者平時聽我們的LIVE都有講到。
外資基金非常積極大額收購
此外，外資基金亦非常積極，其中以新加坡基金最勇猛，除了208億接誠哥波老道項目，還有多個大額收購，我們都有投資收購重建項目，非常感受到外資基金搶貨的激情！只是…這些利好消息在這個投氣氛下沒有被大肆報導出來而已。
業主應該怎麼面對？
面對代理日日嚇鬼，業主應該怎麼面對呢？首先，其實大部份致電來的代理，都是沒有實客的！只是Update、嚇鬼而已，目的不斷挑戰你的底線。
大部份代理其實沒有實客
例如你目標賣600萬，今天打來試你580萬，明天打來試560萬，後天打來試540萬，越試越低，就出現市場上的低價成交。只要你明白現時市場缺乏信心，大部份代理手上其實沒有實客，你不妨大膽拒絕，我會說…有客出票先傾。
現時市況只是週期性
然後，或許代理會繼續一大堆分析，告訴你市場氣氛有多差！只要你明白現時市況只是週期性，雨過就會天青，你不妨坦白跟代理說…我不急賣的，也不急需要錢週轉，所以就不減價了，你就先幫其他急賣的業主先賣吧！
有客出票先傾
如果代理繼續糾纏，我甚至會跟代理講道理，告訴他們現時市況不是價錢問題，是信心問題，越減價，買家就越沒有信心，所以不會再減了…有客出票先傾。
保持平常心就可以
你要明白，代理都係…搵食啫，保持平常心就可以，毋須氣憤。對於樓市，只要對香港經濟保持信心，待加息週期結束，俄烏戰事結束，樓市就會迎來報復式反彈，到時就會有好收成。
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作者簡介：1% Anthony（ 第一桶金）、一巴仙（1%）投資培訓學院創辦人，TVB有樓萬事足、BenSir睇樓團II等顧問，多年來協助無數年青人成功上車，無數小業主倍增資產，財務自由！除了住宅，亦活躍於大陸樓、工商廈活化重建等，團隊是市場上最活躍的新晉發展商之一。
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