【香港樓市2022｜地產代理兩手準備】聯儲局一如市場預期宣佈加息0.75厘，本港銀行亦調高最優惠利率0.125厘。
息口只是影響香港樓市其中一個因素
筆者強調，息口走勢只是影響樓市的其中一項因素。除非本港加息步伐快、升幅急，否則對供樓的實則影響有限。
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高息定期存款吸資
要留意的是，加息會影響股市及投資氣氛，現時投資市場波動，加上部份銀行的定期存款已加息到3厘以上吸客，料吸引部份資金將流向高息而且穩定的投資產品，對樓市構成一定的壓力。
疫情與加息夾攻，樓價首當其衝。
預計全年香港樓價跌8%或以上
「美聯樓價指數」最新報159.2點，已相當貼近2019年錄得的低位158.25點，料短期或將跌穿此水平；年內迄今樓價已跌7.23%，亦已非常接近預計的全年8%跌幅。
如政府未能提出有效的「通關」措施，令香港經濟「復常」，估計樓價將繼續向下調整，或下試至2017年底水平。
樓價下跌成交未見回升
價跌量未升，據美聯物業房地產數據及研究中心綜合土地註冊處資料顯示，本年截至9月20日為止，二手住宅註冊量僅錄28,272宗，按目前走勢，估計今年首9個月二手註冊量將低於3萬宗，較「沙士爆發」的2003年同期30,456宗更低。
地產代理人數不跌反升
樓市跌，地產代理人數卻反升。截至8月31日止，全港持牌代理人數有41,684人，按月回升0.6%。
為什麼樓市不振，仍有不少人加入地產代理？
對未來美好憧憬吸引入行
主張要原因是，不少行業於疫情下裁員減薪，不少人轉投代理。從歷史樓價走勢來看，港樓屬於「長升長有」，現時的價量齊跌或只屬一時，待疫情過去，或政府公佈放寬檢疫措施後，樓價及成交有機會反彈，屆時代理的收入有望回升。對未來的美好憧憬，亦是不少新人入行的原因。
逆市也能創佳績
事實上，樓市雖然整體仍然低迷，但正如股市下跌時都有個別股份上升，部份物業，尤其是細價上車盤仍受追捧，亦有傑出分行及代理看準機會出擊，創出佳績。
以美聯為例，於8月新盤One Innovale已勇奪首階段的銷售冠軍；9月Larchwood首日銷售亦先拔頭籌，並囊括港島區２宗逾億元二手大刁，在淡市下做出成績。
等施政報告「減辣」
後市變數仍多，一旦《施政報告》提出「減辣」措施，本港股樓隨即有反彈。
故我們地產代理亦做足「兩手準備」，因應情況靈活部署，加快「換血」。
重整分行據點
分行方面，虧損的分行固然要收縮，不斷爭取減租，同時因應未來社區及基建發展，重新審視分行網絡，根據業績及市場需要，策略性調整分行地點，將資源投放在有更高置業需求的戰略性據點，未來已有7間新分行落實啟用。
地產代理加快換血汰弱留強
人手方面，已嚴格執行「汰弱留強」制度，在「去蕪存菁」的同時，亦會持續吸納有為之士加盟，為有意入行的人士伸出橄欖枝，以提升整體銷售團隊的戰鬥力。
作者簡介：布少明為美聯物業住宅部行政總裁。騁馳地產代理行業三十載，憑實績由物業代理逐步晉升至管理層，一直緊貼樓市脈搏，對香港地產市場瞭如指掌，更融會豐富實戰經驗，歷年來為無數的家庭完成置業夢，其專欄及樓市分析遍佈全港各大傳媒，不斷為有意置業的人士，提供獨到觀點。
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