淘寶一哥李佳琦｜「OMG」金句賣口紅成名

【淘寶一哥李佳琦】內地網紅李佳琦借著「OMG」金句賣口紅成名，在今年「雙11」活動中更做出過百億銷售額的誇張數字，更曾入選《時代雜誌》（Time）百大影響人物。即睇他的發蹟史及3招上位招數！

李佳琦原任職化妝品櫃檯的美容僱問

在 2011 年，李佳琦入讀南昌大學藝術與設計專業學系，雖然李桂琦在該校學習接近4年，但後來因為工作關係，提前離校，予以結業。

在 2015 年離校後，李佳琦任職L'Oréal化妝品櫃檯的美容僱問。當時很多客戶不敢於直接試用樣品唇膏，李佳琦便想出用自己的嘴巴為顧客試色，以「我塗得好看，你一定塗得更好看」的手法得到顧客的喜愛。

在 2016 年，上海網紅公司「美ONE」提出將化妝品美容僱問「網紅化」的概念，尋找並培養新的零售人才，結合網絡和實體店，擴展化妝品市場。

在2016年底，李桂琦參加了L'Oréal與美ONE合舉的淘寶直播比賽，並因出色的銷售能力獲得不俗的成績，更成功與美ONE簽約，並成為一名「美妝網紅」。

事實上，初期李桂琦的「直播」事業並不順利。當時李佳琦在白天要繼續當美容僱問的工作，晚上放工後還要著手直播，每天要工作 15 小時以上。

在直播的首三個月，收視率低迷，甚至曾試過只有一位觀眾收看。但李桂琦抱著樂觀的心態，既然只有寥寥可數的觀眾，便索性當作是線上的一對一服務。在 2017 年，在他的努力下，他在淘寶的粉絲數量升至幾十萬，更被江蘇師範大學聘為「淘寶寫作與傳媒課程」講師。

李桂琦其中最為人熟悉的事是在 2018 年 9 月，他成為挑戰 30 秒內為最多人塗口紅的健力士世界紀錄，並從此自稱為「口紅一哥」。

在 2018 年的「雙十一」，李桂琦乘勝追擊，與馬雲比賽賣最多的脣膏，最終戰勝馬雲。從此李桂琦聲名大噪，繼續開設如抖音、小紅書等社交帳號，並持續興國內外的明星合作。截至 11 月 16日，李桂琦的官方微博經已有超過3,000萬粉絲追蹤。

事實上，李佳琪在「直播帶貨」一環上有著獨特的技巧，他爆紅的其中一個因素是靠著「Oh My God，買它，買它」的金句，成功吸引不少顧眾。

李佳琪甚至在 2020 年 4 月為這句金句註冊聲音商標，註冊的目的是為了避免某些賣家惡意使用，誤導消費者。但最終相關商標申請被政府駁回。

李佳琪的銷售能力可從近日的「雙11」活動中反映出來。為了配合消費者觀看直播落單的黃金時間， 2011 年的「雙11」第一晚的預售時間提前到下午 4 時開始。單計下午 4 時至晚上 8時這 4 小時黃金時段，李佳琦共介紹 252 款商品，即平均不到 1 分鐘的時間便講解完 1 個產品。

根據《新浪財經》的報導，李佳琦在當天的直播銷售額達到106.53億元人民幣（約 130 億港元）。當晚李佳琦直播間共上架商品 439 個，預計銷量達 3615.8 萬。人均消費為294.63 元人民幣（約 360 港元）。

李佳琦的人氣更令他入選美國《時代雜誌》（Time），全球百大影響力人物榜當中。入選的原因除了包括他在網絡上的人氣，還包括他曾捐出 1000 萬為貧困地區的兒童建立希望小學的善舉。