股神畢菲特有句金句「別人貪婪我恐慌、別人恐慌我貪婪」，今次樓市反彈前完全體現了這投資心法，最怕的場面也同時出現了，便是「別人追價我加價、別人加價我追價」，發展商以一個「平價」推售首批單位後便開始加價，的確會引起市場注意，擔心愈遲愈貴，這點是大忌。
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買樓攻略｜發展商的銷售手法
便是捉摸市場心理；對於一般買家而言很易被這類銷售手法誤導，但呢輪加價後的銷情不升反跌，反映了買家貪首批便宜貨，一加價便縮。這銷售手法一貫慣常使用，最近屯門和天水圍新盤，自賣出首批單位後隨即加價，在短時間內另一次開售，大部份是來自首輪入票的準買家，自動撥入另一次抽籤行列，除非真正是非這盤不買，還要看自己心儀的單位和銀碼是否合「何車」，所以給予多一次機會。
追貨性格在樓市混戰中實屬不智
縱使曾有買家抽了很多次都買不到，若然加價幅度超出負擔能力，這種追貨性格在樓市混戰中實屬不智。何況不少發展商等排隊出貨，林林總總，總要找對自己所喜歡及能力負擔內的樓盤。
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買家矛盾的心理
老樓了解買家矛盾的心理，亦經常陷入困局，未買樓前想樓市跌；買便想樓市升，通常在樓市十字路口徘徊。當明白低入高賣很難掌握時，便要主力看三個入市指標，一是首期、二是工作、三是需要，當三者碰在一起時，便是買樓最佳時機，買了便不要再回頭看，以免後悔。
買樓攻略｜上車有10式
老樓還建議尚要按步就班，在這裡便重溫上車十式。
- 一、選地區：首先要了解本身需要，如鄰近上班地點、父母居住區域、校網等，分清首選區並分優先次序。
- 二、入市預算：上車客手上有入市資金，要計算負擔樓價能力。
- 三、觀察地區：必須親自落區了解實際環境，鎖定合適的物業。
買樓攻略｜睇樓、分析、議價
- 四、睇樓：不可以同一日內看太多單位，以免混亂。
- 五、分析數據：了解過去三個月的物業成交價和放盤價，需要有初步預算。
- 六、議價：看中單位及參考成交數據後，貨比三家，小心駛得萬年船。
買樓攻略｜銀行按揭、驗樓
- 七、銀行按揭：避免超出預算，估價須足以支付首期兩至於三成金額，並把訂金交由己方律師代為保管及保存收據。
- 八、量力而為：計算負擔能力，每月支出不多於總收入四成(以七成按揭計)。
- 九、比較律師費及其他成本支出：由於每間律師行除了基本買賣合約費用外，還有按揭律師費，必須向律師查詢固定開支成本。
- 十、驗樓：親身前往單位驗樓，若有疑問，必須透過律師澄清，因正式簽約後，追究責任較為困難。
作者簡介：劉兆昌為資深地產傳媒人，自1988年起投身地產傳媒採訪工作，見證香港樓市大時代三十年變化，曾任多間傳媒機構地產版主管，為香港傳媒界第一代地產版從業員，並曾於2010年出版首本買樓入門書。目前為自由創作人，中港兩邊走。
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