在縣域經濟發展不平衡的背景下,抖音短視頻、直播等或許能直接打破這種因地理位置、歷史問題、人口多少等造成的不平衡,在互聯網時代,縮小資源差距有了更多可能。 

2019年中國縣域經濟總量達39.1萬億元

公元前221年,秦始皇統一六國後,郡縣制在全國推廣開來,至今已2200多年。2019年中國縣域經濟總量達39.1萬億元,約佔全國的41%,成為中國經濟的重要組成部分。 部分縣有著強大的歷史傳承,這種傳承直接轉移到現代化產業上,比如曹縣戲服,唐山皮影等,這些對當地的經濟發展做出巨大貢獻。

中國縣域經濟發展極不平衡,百強縣東部多、西部少,差距越拉越大的現象正在上演,排名第一的崑山市2020GDP達4250億,而排名100的府谷縣同期GDP只有583億。 

東部百強縣數量處於絕對碾壓中,在人口、交通、產業結構等影響下,西部和中部百強縣的數量相對偏少,但好消息是東西部百強縣的數量差正在逐漸縮小,說明中部縣域經濟發展迅猛,各地都在新形勢下尋求新的發展機遇,「酒香也怕巷子深」,傳統的思維在新時代而電商成為新經濟下重要的發展突破口。

「箱包之都」白溝轉型啟示

越來越多的人開始意識到短視頻和直播帶貨帶來的巨大經濟效益,短視頻正以日新月異的方式改變人們的生活,從城市走向農村,從青年走進各個階層的人群,成為盤活縣域經濟的一大法寶。 

比如最近比較成功轉型的中國箱包白溝,就是短視頻和直播經濟的最大受益者。白溝箱包一度很火爆,卻在「代加工」「量多價低」的老路遇到阻礙,受「黑天鵝」事件影響,訂單減少、出口不暢、實體店蕭條...一度在低谷中徘徊多年。但對於一些善於利用短視頻直播的商家來說,是危機同樣孕育著轉機。艾米兔女包創始人雪晴就是善於利用機會的人。

 「今晚已經賣了十幾萬了,但這並不是我們最好的成績。」雪晴來到直播間,主播們正在奮力地介紹手中的包包,雪晴走到手機旁邊看數據邊進行輔導。之前雪晴做了多年傳統電商,苦於租金和流量費用激增,她開始尋求突破,今年年初她開始轉型做抖音帶貨,因一條短視頻爆火,一下子賣出去幾千單後,雪晴現在成為了白溝箱包抖音直播top3的商家。 

「直播+短視頻+電商」新模式

受艾米兔女包的影響,眾多企業解決了「有現貨無渠道」的網絡銷售難題。 「直播+短視頻+電商」新模式,成為了商家「自救」的首選。如今走進白溝新城的和道國際箱包交易中心,會發現這裡幾乎所有商舖內都搭建了直播間。 

據統計,今年以來這裡僅抖音的直播賬號就新增1.2萬多個,其中白溝「十大網紅主播」的銷量甚至超過了疫情之前水平。直播經濟成為白溝轉型成功重要手段。白溝箱包行業經濟的興起直接帶動高碑店市縣域經濟的蓬勃發展。

短視頻類社交電商的崛起

眼見百強縣越來越強,眾多縣市「窮則生變」尋求轉型和發展,在傳統電商式微的情況下,新電商的社交電商越來越受推崇,社交電商是通過社交分享來做電商交易,新型電商更注重的是情懷與人際。本質還是利益驅動,但是披上纏繞情懷的華美袍子,一切變得情理之中。 

就是在去除一些所謂的平台「中間商」的各種費用後,買東西的人獲得實惠,而賣東西的人也能獲得比原來更多的利益,這樣直接促進了縣域經濟的發展。買賣雙方都滿意,當地實體經濟獲得收益,多方獲利的情況下,自然能獲得眾多的認可,其中以短視頻為代表的社交電商發展迅猛,直接改變了電商的格局。 

破了「店」與「廠」的物理邊界

5月25日,中國人民大學國家發展與戰略研究院聯合抖音發布的《短視頻、直播助力新型縣域經濟發展研究報告》指出,縣域企業以中小規模為主,產品銷售只能通過狹窄的中間商渠道,才能與消費者產生間接關聯。 

消費者能買到產品,但不了解產品的生產過程。短視頻、直播的出現,則破了「店」與「廠」的物理邊界:消費者通過抖音可以「走進」生產線,體驗產品從構思設計、原材料供應、生產加工和包裝銷售的全流程。 

增加新的用戶體驗感,以「眼見為實」來建立消費者對源頭廠商的品牌建立認知度和信賴度,從而達到產品銷售和品牌推廣的目的。以全新的售賣方式填補傳統零售和傳統電商的空白。 

幫助各地銷售受阻農產品快速找到銷路

以短視頻起家的抖音,截至2020年8月,日活躍用戶達到6億,成為國內僅次於微信的社交平台,直播帶貨和短視頻在抖音的日活躍用戶中頗受歡迎,縣長來直播也直接說明了一些縣長對社交電商的認可,為促進縣域經濟的發展,今年2月,「縣長來直播」啟動,邀請各地市長、縣長通過直播,幫助各地銷售受阻的農產品快速找到銷路。 

當前共有110位市長、縣長走進「縣長來直播」直播間,幫助銷售農產品1.23億元,其中6819萬元來自曾經的貧困縣。其中以「縣長直播三小時舒城茶油賣斷貨」和「雲南專場收官幫7個原貧困縣帶貨1510萬元」廣為人知,同時解決了產地銷售價格低,消費者最終購買價格高的難題。

很多東西都在抖音上購買

在北京工作的李波來自陝西,是無蒜不歡一族,在北京「蒜你狠」的時代,高達十幾元每斤的價格,讓酷愛吃蒜的他叫苦不迭,後來在無意中刷抖音看到3塊一斤大蒜的信息,他直接買了10斤,收到貨以後感覺比超市購買的大蒜還要好。

 「作為一個陝西人,我吃蒜的數量是驚人的,在抖音上購買的大蒜,每年能給我節省不少錢,後來很多東西我都在抖音上購買,說實話,有些東西的價格低到我自己都不好意思的地步,但也比新聞裡說的那些黑心二道販子收購的價格高很多,咱也不能虧了農民兄弟」,談及抖音對自己生活的改變,李波坦言自己如今正常的開支能節省不少,「我感覺一年節省個新手機是沒問題的。」

推動所處產業帶的轉型創新

信息流動加速,促成了更多商品流通。在疫情期間,新電商抓住了機遇,將短視頻、直播上的優質內容生態可轉變為天然的售貨場域。借助抖音的豐富內容及扶持舉措,縣域生產端的內容創作、商品信息能高效地傳遞給消費者,進而轉化為經濟價值,最終為縣域農戶、商家創收,在線下受阻的情況下,依靠線上保持著經濟的穩定增長,對縣域經濟的發展,起到至關重要的作用。 

短視頻賣貨和直播電商基地開始成為一些縣域產業帶的「標配」。產業帶擁有包括原材料、工廠、批發市場、交通等在內的便利條件,本身就具備形成產業集聚效應的強大能力。借助抖音上的短視頻和直播內容,產業帶上的商家能夠整合分散的用戶需求、接觸到更龐大的市場、更新穎的銷售模式,獲得廣闊的發展空間,進而推動所處產業帶的轉型創新。

鄉村旅遊打出去

在直播帶貨的社交售賣之外,旅游資源是各縣長久且穩定的重要收入之一,在中西部地區擁有大量的自然旅游資源,抖音聯合地方政府以及部分作者開啟了鄉村旅遊之旅,鄉村旅遊是將農業生產、農產品加工、農村服務緊密結合的新產業。 

抖音降低了內容創作門檻,美景、美食、傳統習俗等地方特色,通過短視頻和直播生動呈現。再小、再偏的縣城,都能通過抖音來展現當地風光、傳統文化,打響鄉村文旅知名度,降低該產業創收難度,通過抖音平台的推廣,很多鮮為人知的「世外桃源」成為熱門網紅景點,直接帶動了鄉村旅遊的直接收益。

有助於涉農產業鏈的升級和優化

截至2020年6月,抖音上鄉村旅遊視頻播放量超過了680億,點贊量超19億,助力了100餘個原生態鄉村展現風貌。平均全國每個縣的鄉村旅遊播放量將高達5100萬次,同時,抖音上的非遺視頻播放量超過了2000億,點贊量超65億,涵蓋了96%的國家級非遺項目,共涉及1318項。 

2019年到4月到2020年6月,有5位抖音非遺傳承人年收入超百萬元,40多位抖音非遺創作者粉絲過百萬。在流量為王的時代,線下實體經濟正將流量轉化為企業及從業人員的可觀收益。 

直播帶貨、短視頻賣貨,在傳遞縣域美景好物的同時,為風土人情向文旅產業資源轉化提供契機,有助於涉農產業鏈的升級和優化。 

一些「巷子深」的酒家被推上時尚,一些偏遠的縣城,也因抖音進入人們的視野。 

幫助小金縣農戶實現增收

四川阿壩州小金縣的何瑜娟,是被央視點讚的高原「格桑花」,阿娟利用抖音銷售藏區農產品,幫助小金縣農戶實現增收。

早在2018年,在她的帶動下,一年銷售農產品300萬元,精準扶貧當地貧困戶、農戶500多戶,這個抖音上的藏區姑娘,通過短視頻開創了一條不一樣的脫貧致富路,讓全國人看見了藏區的美景、美食和美好,而她自己,也被藏民親切地稱為高原上最美的「格桑花」。像何瑜娟這樣的人,抖音上成千上萬,他們正用新電商改變自己和身邊人的生活,為當地的縣域經濟的發展做出自己的貢獻。

出奇制勝--短視頻打品牌

針對抖音用戶群年輕化的特點,商家幾乎都是有的放矢,針對這群購買力超強的人群,不僅僅只局限於直播帶貨,現在,直播、短視頻提供的新界面,讓位於三、四線城市的中小企業有了自創品牌的底氣。

曾經的代工廠,能通過短視頻內容創作,立體、直接地打造品牌形象,激發這群年輕的消費者對商品的消費興趣,並通過直播帶貨、電商等功能拓展銷售渠道。這種界面化的新業態,使代工廠也能成為新銳品牌,獲得關注。

當前,越來越多的企業認識到自主品牌的重要性,並紛紛從幕後走到台前,打造自主品牌。視頻和直播推動企業致力於打造民族品牌,通過自創品牌實現高質量發展。 

打造自己的品牌

對消費者而言,觀看直播、短視頻的過程等同於「走進」生產流程的各個環節,體驗產品從構思設計、原材料供應、生產加工和包裝銷售的全流程,建立對源頭商家的認知度和信賴度。 

和大公司動輒數千萬的廣告費相比,中小企業的品牌打造只能另闢蹊徑,通過以抖音為代表的短視頻、直播產品,在降低自己獲客成本的同時,還能通過用戶反饋、口口相傳來打造自己的品牌。 

「別人品牌靠砸錢,我這品牌靠抖音。」一位私營業主正是依靠這種社交方式,將自己的產品打出了品牌,取得了不錯的銷售業績。 

讓縣域經濟多了一種選擇

以抖音為代表的短視頻、直播平台提供了大量的信息流動界面,為這些企業打造出一個個品牌,為一些相對偏僻的縣早早出特色產業,通過海量點對點的信息傳播,品牌拓寬了銷售渠道,商家獲得真金白銀的實惠,縣域經濟得到實打實的發展,消費者也直接從中獲益,一舉多得。 

可複制可推廣的模式正在被眾多「白溝」們爭相效仿,為縣域經濟的發展注入了新活力,也讓縣域經濟多了一種選擇。

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