地產代理有筍盤都唔會益上車客！用經紀維思諗一諗就知原因

讀者來信：Anthony Sir你好！最近我都經常有出去睇樓，但代理都冇乜筍盤介紹，但係我睇成交網的時候，明明見到唔少筍價成交，但係唔知點解問代理又話冇，點解總係冇我份呢？

回覆讀者來信：點解代理要俾筍盤你？

作為用家、作為新手，代理冇筍盤俾你，正常不過！
或者你可以反過來問問你自己：「點解代理要俾筍盤你？」
首先你要明白，代理的工作是甚麼？是促成交易！
然而面對用家、新手，要促成交易，難好多！點解？

用家…因為是自己住的關係，往往要求多多！
最近就有一位學員呻，幫父母換樓，睇咗幾十間都唔啱心水：「高層又話畏高，低層又話嘈，又要向南，斜少少都話唔得！」玩咗幾個月，最後都係冇買到，你話激死唔激死？

新手…因為缺乏經驗，往往船頭驚鬼，船尾驚賊！
睇完一大輪，傾好價錢，市場一有負面新聞就驚，就縮沙！甚至是遠在千里的美國大選、英國脫歐都驚一餐，對好多朋友來說，買的單位只是一個幾百萬的上車盤，有幾大關係呢？

所以對代理來說，絕不喜歡招呼用家、新手！
今時今日，樓市受制於辣招，二手供應大跌，筍盤更少之又少，個個都話想買筍盤，如果你是代理，筍盤得一個，你第一時間會俾邊個？代入代理的思維你就明，一定有先後次序！

有超筍盤，當然自己買先，如果已經有樓，冇名買唔到，第一時間就會諗起自己的家人、親戚朋友，益咗自己人先，人之常情。

正如之前所講，代理的工作，是要促成交易，相對用家來說，容易得多！

用家對市場不熟悉，就算真係有個筍盤放在面前，都唔識得分，更加唔識得珍惜機會。相反投資者就快得多了！用家睇完又睇，相反我們專業投資者，如果遇上超筍盤，基本上樓都唔使睇。代理報盤過來，望望相片，起起底，估價都唔使估，就可以即時飛的去俾支票了。

我們買樓就是這樣的，就算自己冇名，都會即時介紹俾朋友，就好似我平時收到筍盤，冇名再買，就會Share俾準備買樓的同學。如果你是代理，有筍盤俾邊個？

另一個分別是，很多專業投資者，俾佣金都會比較疏爽。

用家很多時候計埋啲婆仔數，喜歡跟代理講價，佣金打八折啦，收一半啦，試想想，如果你上班，老闆問你可唔可以出糧出一半，你會有甚麼反應？相反很多成功的專業投資者，都會善待幫到他們賺錢的代理，佣金有多冇少，如果你是代理，有筍盤俾邊個？

所以，作為用家、新手，代理有筍盤唔俾你好正常！
想代理俾筍盤你，就要學習專業投資者的知識與技巧，尤其是與代理溝通合作的技巧，對投資者來說，能幫到他們賺錢的代理，是他們的緊密伙伴，而不是敵人。

編按：專欄作者為1% Anthony（第一桶金）、一巴仙（1%）投資培訓學院創辦人，TVB有樓萬事足、BenSir睇樓團II等顧問，多年來協助無數年青人成功上車，無數小業主倍增資產，財務自由！除了住宅，亦活躍於大陸樓、工商廈活化重建等，團隊是市場上最活躍的新晉發展商之一。

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作者簡介：1% Anthony（第一桶金）、一巴仙（1%）投資培訓學院創辦人，TVB有樓萬事足、BenSir睇樓團II等顧問，多年來協助無數年青人成功上車，無數小業主倍增資產，財務自由！除了住宅，亦活躍於大陸樓、工商廈活化重建等，團隊是市場上最活躍的新晉發展商之一。