讀者最近去睇樓時,發現另一個代理都有提供此樓盤,但其標價還要平數萬元!讀者疑問,為甚麼同一個單位但樓價會有所不同?是否他的代理不老實呢? Anthony Sir回覆讀者來信的內容如下:

首先,不同代理有不同的作風…

例如,業主有個單位想賣,當然會找多幾位不同的代理,假設你想都跟他們說同一番話:「我呢個單位想賣520萬,不如開525萬,等買家可以講吓價丫。」不同代理有不同演繹,有些代理會老老實實照你的意思,開價525萬,然而也有些代理會有不同做法,我們行內人會稱之為揸價,好讓他們在埋門一腳更順利。

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有些代理會開高一點,例如530萬,甚至540萬…

可能他們會覺得5萬的議價空間實在太少,個個客人走進店舖都希望找到一些劈價盤,還價會10萬、20萬,甚至30萬的還,劈到價他們就開心,就會買,於是就會在標價上調高一點。到你跟他還價的時候,他們也會預留空間,例如跟買家說:「業主最少都要525萬先收票。」

這些代理也不一定是差的,買樓的時候你當然會覺得他們冇料到,但到你賣樓的時候就會覺得他們很利害,筆者試過很多次了,代理最後賣出的價錢,比我心目中的價錢還要高。

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有些代理會開低一點,例如520萬,甚至515萬…

可能他們自己的客源比較少,於是就要想辦法來吸客,他們首要的目標,就是要吸引客戶走進他們的店舖,試想想,如果間間代理都標價525萬,為甚麼客人要走進你的店呢?店面特別亮麗?代理特別俊朗?還是睇樓送超市Coupon?最直接的當然是價錢寫低一點!

例如將你的底價直接寫出來,大不了客人還價的時候跟仔說:「我哋好老實,唔似得其他代理,寫高啲俾你講價,呢個係實價嚟,你考慮吓啦!」結果都是520萬成交,但買家就跟他買了。

那為甚麼有些標比業主的底價更低呢?

這種情況也很常見,有些代理的比之前的更進取,為了吸引客人走進來,標價再低一點,比行家都低,肯定能吸引到買家了吧!到你簽了睇樓紙,就跟你說:「業主開價係520萬嘅,但係我知佢真係有心想賣,應該可以再傾幾萬,我試過佢應該515萬都得嘅,我盡力幫你試。」

當然到最後可能做唔到,就跟你說:「唔好意思,呢排個市旺番,業主反咗價,最平520萬你考慮吓啦。」別忘記你已經簽了睇樓紙,如果跟其他代理買,他們有權追收你佣金。

除了不同代理有不同策略,業主也可能有不同開價。

為甚麼一定要每個代理都開同一個價呢?例如有些代理,相識多年,交情較深,例如這個單位當年是他們幫我很便宜買回來的,讓我賺了很多錢,當然就賣個人情,給他一個較低的底價以答謝。

例如有些代理,你知道他們賣樓能力強,有機會賣貴一點,當然開價也會高一點。所以,同一個單位,開價不同是很常見的事,也不一定說某個代理不老實,最重要是你自己懂得分析,知道甚麼價錢抵買,知道如何揀代理,照樣還你心目中的價錢就可以了。

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編按:專欄作者為1% Anthony( 第一桶金)、一巴仙(1%)投資培訓學院創辦人,TVB有樓萬事足、BenSir睇樓團II等顧問,多年來協助無數年青人成功上車,無數小業主倍增資產,財務自由!除了住宅,亦活躍於大陸樓、工商廈活化重建等,團隊是市場上最活躍的新晉發展商之一。

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作者簡介:作者為1% Anthony( 第一桶金)、一巴仙(1%)投資培訓學院創辦人,TVB有樓萬事足、BenSir睇樓團II等顧問,多年來協助無數年青人成功上車,無數小業主倍增資產,財務自由!除了住宅,亦活躍於大陸樓、工商廈活化重建等,團隊是市場上最活躍的新晉發展商之一。

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