當前，由於疫情影響，線下的各行各業按下「暫停鍵」，而「互聯網+」卻再次迎來了加速發展的契機，也在無形中重塑著各行業的發展格局，影響著人們信息獲取方式以及消費方式。其中，線上購物的需求大增，讓網紅經濟迎來了空前的發展機遇。網紅概念股也因此獲得眾多投資者的追捧。
如涵控股（RUHN.US）作為「網紅第一股」，在美股市場亦表現活躍。在此背景下，2020年3月3日傍晚，如涵控股交出了2020財年第三季度財報，靚麗的業績再度引起市場的關注。
根據財務數據顯示，2020財年第三季度，如涵控股淨收入總額為人民幣4.821億元，較去年同期增長25%；歸屬於母公司的淨利潤為人民幣1,070萬元，經調整歸屬於母公司淨利潤為人民幣2,100萬元，較去年同期增長35%。這是如涵控股在美國非公認會計原則下連續第二個季度實現盈利。其中，服務收入為人民幣1.107億元，較去年同期增長154%，已成為公司業績快速增長的「引擎」。
與這份漂亮財報同時公佈的，還有如涵控股的運營數據。截至2019 年12月31日，如涵控股共簽約了159名活躍於中國主流社交媒體平台的KOL，並覆蓋了2.02億粉絲群體。無論是KOL數量還是粉絲群體數量，均處於行業頭部。同時，得益於頭部KOL的精細化運營和肩、腰部KOL持續發力，如涵控股在第三季度實現GMV為人民幣17.033億元，較去年同期激增69%。
當然，在網紅經濟熱度持續升溫的大背景下，如涵控股的高增長勢頭或將延續至2021財年。與此同時，如涵的創始人兼董事長馮敏也透露：「未來，我們將繼續擴充加強我們的網紅池，嘗試更多業務，以便與更多的新興品牌進行合作。」
GMV激增69%的背後：雙十一業績搶眼，加碼直播電商
作為電商網紅孵化平台，GMV（成交總額）是衡量平台競爭力（市場佔有率）的核心指標。根據報告顯示，2020財年第三季度，如涵控股的GMV為人民幣17.033億元，較去年同期增長69%，增速顯著。
與上一季度相比，GMV也呈現快速增長態勢。如涵2020財年第二季度的GMV為人民幣9.244億元，三季度環比增長84.26%。
據智通財經APP了解，GMV快速增長的背後，離不開其在「雙十一」取得的搶眼戰績。期間，如涵控股總體GMV超人民幣6億元，貢獻了第三季度35%的GMV。其中，頭部KOL張大奕旗下的女裝店「吾歡喜的衣櫥」成為淘寶首家破億的店鋪，全店總成交額1小時48分破兩億，全天全店總成交額突破3.4億，成為當之無愧的「帶貨女王」。
此外，在主流平台上的電商直播業務也正在成為如涵控股GMV快速增長的新舉措之一。以張大奕的首次帶貨直播為例：短短7小時13分鐘31秒裡，向粉絲推薦了30多個精選商品，觀看人數超過275萬，實現超過6,000萬的GMV。這是以往任何零售形式都無法想像的單人銷售成績。
感受到電商、直播和KOL碰撞在一起而爆發出來能量後，如涵控股便將這種模式下滲，與微博、抖音、快手、B站等平台達成戰略合作的同時，讓大量的KOL逐漸增加直播業務，拓寬變現渠道，提升了變現效率。
肩、腰部KOL持續發力，GMV年增速達77%
當然，除了雙十一和電商直播的助推，頭部KOL保持超一流的帶貨能力和肩、腰部紅人的持續發力，才是推動GMV快速增長的最有力因素。
據智通財經APP了解，截至2020財年第三季度，如涵控股共簽約了159名活躍於中國主流社交媒體平台的KOL。其中，頭部KOL共3名，在第三季度實現GMV人民幣10.46億元，同比增長63.89%，環比增長110.85%，依舊著保持著超一流的帶貨能力。
肩部KOL12名，較與上一季度增加了4名，比去年同期多增加5名。腰部KOL共144名，較與上一季度增加了9名，比去年同期多增加41名。合計下，肩、腰部KOL實現GMV共人民幣6.58億元，在總GMV中的佔比提升至38.61%，年增速高達77%。
這意味著，在頭部網紅可遇不可求下，如涵控股通過成熟的紅人孵化體系，對素人進行挖掘和培養，已培育出可規模化肩、腰部KOL力量。
平台收入激增154%成業績引擎，自營業務產值提升
分業務來看，如涵控股分為自營業務和和平台業務。平台模式作為TOB業務，主要把網紅和第三方網店或商家進行匹配，以促進第三方網店產品銷售，或為第三方商家在網紅的社交媒體平台上提供廣告服務。目前，該模式已成眾多品牌和商家的重要營銷手段，GMV和收入亦同步增長。
數據顯示，2020財年第三季度，如涵控股平台模式實現的GMV為人民幣7.27億元，同比增長249.35%，環比增長56.68%。與此同時，平台模式於總GMV的佔比由去年同期的20.62%提升至42.69%，成為GMV高速增長的驅動力。得益於此，平台模式下服務收入也顯著提高，大增154%至人民幣1.107億元。
如涵控股透露，該增長原因主要是網紅數量和合作的品牌數量持續的雙增長。具體來看，截至2020財年第三季度，平台網紅數量為145個，同比增長43.56%。與此同時，平台頭部、肩部以及腰部網紅的人數也增長至37人，KOL變現能力提升。合作的品牌數量增加到961個，同比增長91.82%，環比增長13.73%。
至於自營業務，作為業績支柱，在KOL逐漸轉向平台模式的趨勢下，如涵控股通過精細化運營，帶來了更高的產值，GMV依舊保持著高著增長。本季度自營店鋪訂單數量提升17%，GMV增長21.84%。該業務的收入也因此實現了穩健的增長，收入達到人民幣3.714億元，增速為9%。
連續兩季度實現盈利，「宅經濟」助力2021財年高增長
在平台業務和自營業務的雙輪驅動下，尤其是平台業務的高增長驅動下，如涵控股的整體收入也在提速。2020財年第三季度，公司淨收入為人民幣4.821億元，較去年同期增長25%。與第二季度15%的淨收入增速相比，不難看出公司的淨收入增長正在加速。
同時，隨著整體的運營效率和盈利能力的提升，公司連續兩個季度實現盈利。報告期內，經調整後的歸屬於母公司淨利潤為人民幣2,100萬元，同比增長35%。這是非美國公認會計準則下連續第二個季度實現盈利。此外，公司經營性現金流淨流入人民幣8,990萬元，也連續兩個季度實現正現金流，意味著公司的變現能力正在持續提升。
當然，就目前「宅經濟」的火熱來看，如涵控股的這種高增長的勢頭仍將延續。進入2020年，由於疫情影響，「互聯網+」再次迎來了加速發展的契機，在新領域進行滲透，影響著人們信息獲取方式以及消費方式。「宅經濟」也讓網紅經濟迎來了空前的發展機遇。
根據國外研究機構Frost&Sullivan的預測，2020年網紅經濟的總規模將達到3,400億人民幣。以此觀之，如涵控股作為行業龍頭，網紅電商潛力將繼續釋放，在2021財年業績或將迎來空前的爆發。
該信息由智通財經提供。
