世界營銷實戰大師米爾頓·科特勒6月19日將親臨深圳清華講學

在營銷的世界裏，幾乎無人不知科特勒。作為現代營銷學的始祖，同胞兄弟菲利普·科特勒與米爾頓·科特勒的營銷理念影響著每一個營銷人士，也影響著各個國家，尤其是美國的商業市場。從反向營銷到社會營銷，從關系營銷到迂回營銷，從城市營銷到政府營銷……科特勒是什麼？一個姓氏，一個集團名稱，一種營銷理念，還是一個神話？

這位營銷界的大師級人物、美國科特勒咨詢集團(KMG)主席米爾頓●科特勒先生，將於2011年6月19日親臨深圳清華，為中國企業家深入剖析全球化時代的營銷戰略與機遇、網絡時代的營銷變革與模式；同時邀請科特勒營銷集團中國區高級營銷顧問孫路弘先生、科特勒咨詢集團（KMG）中國區總裁曹虎先生、深圳采納營銷策劃公司總經理朱玉童先生同臺演講、對話並與觀眾互動！這是清華百年校慶期間最不容錯過的一場思想盛宴！

主題：

《全球化時代的營銷戰略與機遇》

《網絡時代的營銷變革與模式》

主辦：

深圳清華大學研究院創新創業學院

嘉賓介紹：

米爾頓·科特勒

米爾頓·科特勒博士（Dr. Milton Kotler）是世界頂尖咨詢機構美國科特勒咨詢集團(KMG)的主席、世界營銷之父菲利普·科特勒的手足兄弟，美國營銷協會成員，是總部位於華盛頓的美中商務發展委員會主席兼創始人，在全球享有"世界營銷實戰大師"的美名。

他親自督導過企業營銷戰略的公司包括：國際商業機器公司（IBM），通用電器（GE），杜邦集團（Dupont），J.P摩根銀行（J.P.Morgan）等等。

米爾頓o科特勒為中國企業，特別是中國創新性企業提供了大量的營銷戰略和國際合作方面的咨詢服務。自1998年以來，他積極倡導中國企業通過收購和兼並海外品牌和分銷渠道資源來實現產業升級和戰略調整。

孫路弘

孫路弘，奔馳汽車營銷教官，美國科特勒營銷集團中國區高級營銷顧問，作為營銷及銷售行為專家，孫老師具備國內外的實戰營銷經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。專長在企業營銷戰略的制訂與實施、營銷體系規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。曾多次應邀以專家身份參加中央電視臺《對話》、《商界名家》、《經濟信息聯播》等節目。書籍《用腦拿訂單》、《看電影學銷售》深受大家歡迎。

曹虎

曹虎,師從現代營銷之父菲利普o科特勒教授，現科特勒咨詢集團（KMG）合夥人，中國區總裁。菲利普·科特勒（亞洲）營銷研究中心理事、中國銀聯營銷顧問委員會委員、中國國際合作股份有限公司獨立董事、中國品牌營銷聯合會副秘書長、美國營銷協會（AMA）會員消費者行為學博士。曹先生不僅具有深厚的營銷學術基礎，同時有著豐富的國際企業實務經驗。研究和專長：國際市場營銷、城市營銷、營銷戰略規劃、品牌戰略、消費者消費行為學、營銷組織的設計與優化等。

朱玉童

朱玉童，深圳采納營銷策劃公司總經理，"中國十大營銷專家"，"企業營銷策劃專家"。創造了摩托羅拉、青島啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、華夏長城酒業、高爐家酒、安徽中煙、TCL移動通訊、皇明太陽能、美的健康電器、修正藥業、貴州益佰、蘇泊爾、統一集團、白象集團、恒波通信、鄂爾多斯、大運摩托、百事可樂、三九集團、昌河汽車等經典之作。擔任《銷售與市場》雜誌社顧問、《廣告導報》理事、《市場周刊》雜誌顧問、《中國經營報》專家顧問。獲"中國企業十大著名策劃案例獎"、"中國傑出營銷獎"、"中國改革開放30年最具代表性人物"等榮譽。

環節設置

9:00—12:00 米爾頓●科特勒博士 演講（曹虎先生翻譯）

演講主題：全球化時代的營銷戰略與機遇

13:30—15:30 孫路弘先生 演講

演講主題：網絡時代的營銷變革與模式

15:45—16:30 巔峰對話（米爾頓●科特勒+孫路弘+曹虎+朱玉童）

內容簡介

《全球化時代的營銷戰略與機遇》

一、後危機時代概述：A經濟的視角；B資本投資的視角；C營銷的視角

二、中國企業的機遇：A新一輪企業全球化；B最有價值資產——技術，品牌，渠道

三、全球營銷戰略和戰術

A.商業戰略還是營銷戰略；B.對營銷者的關鍵啟示；C.新營銷價值訴求；

D.提升營銷效能；E.新的區域組合；F.新的客戶組合；

G.新的產品組合；H新渠道組合；I.戰略性定價；J.創新的傳播和促銷。

四、總結與行動建

《網絡時代的營銷變革與模式》

一、網絡時代的營銷

1、網站，博客，微博，水軍的作用； 2、數次交易不如終身會員；

3、傳播要訣：互動，更新，群與圈子； 4、品牌建立：廣深高速；

二、網絡時代的銷售

1、終端之間交流特點：圖形化，數字化，體驗的氛圍與設計；

2、銷售推進：打折不如捆綁，贈送不如順銷，功能不如關聯；

3、銷售交付：時間與物流，麻煩與信任，擔心與安全；

三、網絡時代的售後

1、現場支援不如DIY輔導； 2、維修不如更換 3、退貨不如饋贈4、社交，售後服務，口碑的應用。