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企業廣告投放的忠告



2010/01/08 @ 03:20 pm 香港時間
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企業不投廣告的時代已經過去，我們現在不是討論要不要投廣告這個問題，我們是要分析企業該如何投放廣告。投放廣告的策略和技巧有哪些？企業的廣告投放是一個科學而藝術的話題；成也廣告，敗也廣告，不爭的事實是我們的企業廣告費的依然是在浪費，在市場蕭條的背景下，廣告的效果也進一步大打折扣，企業對廣告更是視同雞肋，以往的廣告大戶也開始變得小家子氣十足，媒體頓感冬天的寒冷。在市場需求大幅萎縮的今天，企業的廣告投入稍有不慎就可能入不敷出，以往的隨意性不能再用了。那麼，企業在如今的市場環境裡該如何去做好廣告呢？

筆者認為有以下一些重點：

一、提煉企業優勢的策略

在特定形式的廣告中，往往把企業和產品或服務一併介紹給消費者，如硬廣、軟文、專題片、DM、戶外廣告等，企業的優勢在一定程度上可以增添消費者對產品或服務的信心。在廣告中提煉企業的優勢，也是企業認識自我的策略，企業把自身的優勢展示給消費者的同時，是要以博得消費者的興趣和利益為前提。現實中，許多企業並不清楚自己的優勢在哪裡，一些企業自以為得天獨厚的東西，往往是一些虛幻的頭銜，卻不是消費者所關注的內容。不少中小企業的老闆，以自己的經驗為導向，他們想要的東西決不是企業真正需要的東西，也就不是消費者所想要的東西，做起廣告來總是老闆滿意而效果欠佳。

企業的優勢是客觀存在的某種事實，既是優勢，那就必定是在同行業中具有突出的領先性和代表性的某些方面。提煉企業優勢的要求就是必須了解整個行業〈可以是局部地區〉，把諸多同行企業〈特別是在同一競爭檔次的企業〉與本企業進行對比，找出人無我有、人有我優的企業根本差異。

所以筆者覺得：「我們不是在賣廣告給客戶，而是在幫客戶做廣告」；

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