李嘉誠的推銷技巧--世情才是大學問

在李嘉誠的提醒下，這家五金廠未雨綢繆，後來及時轉為生產系列鎖，才免於被塑膠製品沖垮的厄運。李嘉誠敏銳的感受力、準確的判斷力，由此可見一斑。

當李嘉誠決定開辦自己的企業時，他選擇的仍是自己非常熟悉、了解的塑膠業。因為，通過對大量資料詳細而認真的研究，他愈加堅持自己原先的看法：塑膠是二次大戰後的新興產品，由於它具備便於加工、經久耐用和價格低廉的優點，發展前景十分廣闊。 1950年，他開辦了「長江塑膠廠」，工廠主要產品是玩具和家庭用品，如他所預期的一樣，市場對此種產品需求量極大。李嘉誠運籌帷幄，初戰告捷。

1957年，李嘉誠突然決定，塑膠廠不再生產玩具和家庭用品，改為生產供家庭裝飾用的塑膠花。其時，第二次世界大戰已結束12年，世界各國的經濟開始復蘇，香港的轉口貿易步入一個黃金時代，李嘉誠據此推斷，隨著生活水平的蒸蒸日上，人們的消費觀念也會大大改變，人們對室內裝飾、美化的需求將日益增強，所以，塑膠花受到人們的青睞幾乎是必定無疑的事。李嘉誠的料事如神，使他的商業神話得以延續。當塑膠花在各大商場剛一露面，就被顧客搶購一空，有人買花佈置客廳，有人買花饋贈親友，香港一時形成塑膠花熱。

一個麻木遲鈍對市場變化不敏感，一個目光短淺對市場缺少預見力的人，是注定要坐失良機的;而只有像李嘉誠這樣能對市場的變化作出敏捷的反應，能對未來的行情作出準確的判斷，才能從容不迫把握住一次又一次稍縱即逝的商機。

那麼，李嘉誠的判斷力又從何而來呢?還是讓李嘉誠來告訴你吧：「求知是最重要的環節，不管工作多忙，我都堅持學習。白天工作再累，臨睡前，我都要斜靠床頭翻閱經濟類雜誌，我從中汲取了大量的知識和信息，我的判斷力由此而來。」看來，判斷力不是老天賜給我們的禮物，而是刻苦讀書、不斷學習才能學到的本領。

「做生意要以誠待人，不能投機取巧。一生之中，最重要的是守信。我現在就算再有多十倍的資金也不足以應付那麼多的生意，而且很多是別人主動找我的，這些都是為人守信的結果。」

在這個急功近利的時代，人們為了所謂的成功，不惜挖空心思，甚至不擇手段。對此類做法，李嘉誠頗為反感，他說：「我絕不同意為了成功而不擇手段，如果這樣，即使僥倖略有所得，也必不能長久，正如俗語所說，'刻薄成家，理無久享'。」