李嘉誠的推銷技巧--世情才是大學問

一次，李嘉誠推銷鍍鋅鐵桶。他跑到中下層居民區專找老太太賣桶，因為李嘉誠知道，老太太一般都喜歡串門聊天，如果她覺得鐵桶好，會自然而然四處宣傳，這樣，只要李嘉誠賣動一隻，就等於賣出一批。結果不出所料，他的推銷，大獲成功。事後，李嘉誠得出如下結論：「做好一名推銷員，一要勤勉，二要動腦。」

還有一次，李嘉誠推銷新型產品——塑膠灑水器，走了幾家，均無人問津。一天上班前，他來到一家批發行，等職員上班後進行推銷，這時，清潔工正在打掃衛生，李嘉誠靈機一動，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。耳聽為虛，眼見為實。當前來上班的職員，親眼目睹了灑水器的方便與實用，他們自然很爽快地接受了李嘉誠的推銷。

正是憑著自己的勤勞、機敏以及對用戶心理的準確把握，李嘉誠做推銷的第一年就業績驕人——年終統計，他的銷售額是公司第二名的7倍。

「具有判斷力也是成功的重要條件，凡事要充分了解，詳細研究，掌握準確資料，自然能作出適當的判斷」

一個人，倘想成功，勤奮無疑是必備的素質，然而，世上勤奮者成千上萬，成功者卻寥廖無幾，個中原因何在呢?還是讓李嘉誠為我們指點迷津吧：「具有判斷力也是成功的重要條件，凡事要充分了解，詳細研究，掌握準確資料，自然能作出適當的判斷。」

李嘉誠打工時不斷跳槽，而他當老闆後也經常推出新的主打產品，當然，只有在經過深思熟慮之後，他才會跳槽;只有在對市場前景作出準確判斷之後，他才會推出產品。

李嘉誠離開茶樓後最先加盟的是一家五金廠，由於業績突出，老闆對李嘉誠極為器重。可是，當老闆提出要給李嘉誠晉級加薪時，他卻婉言謝絕，並向老闆要求辭職。因為，此時的李嘉誠已從塑膠業的興起中看出五金廠潛在的危機。他認為，塑膠製品易成型、重量輕，色彩豐富，美觀適用，將會很快代替眾多木質或金屬製品。所以，他決定跳槽去一家塑膠褲帶公司謀求發展，臨別時，出於善意，他最後一次幫五金廠老闆出謀劃策，對他說：「以後，要么轉行做前景看好的行業;要么調整產品的種類，盡量避免與塑膠製品衝突，否則後果不堪設想。」